1. 建立规律拜访机制：小店动销的关键，一个是毛利空间保证，另一个就是客情，而客情就是靠业务人员不断拜访沉淀下来的。2. 路线拜访在快消品行业有非常成熟的方法。从网点选择、路线设计、人员匹配、工作标准等都很全，就是常说的“七定八步骤”。3. 这个工作的重点，更在于执行。机制设计把复杂的事简单化，简...
总的来说,上述问题是门店铺货时主要关注的方向,从利润、动销、工作流程三大角度着手,品牌可以顺畅地直击门店的痛点,而数字化工具正是击碎这些痛点的重要武器。在具体执行的过程中,品牌可以先在某一区域内选择一两个空白网点作为样板店来打造,形成一定影响力后,一带多,带动起其他空白网点主动铺货,实现区域内空白网点的...
熟悉这个业务的朋友都清楚，业务员会藏起来一部分网点来应对品牌方对他们工作的下一次的考核，但是在激励政策下，他们会想得到更多的现金奖励而拿出这些网点，这也变相的反馈了品牌方的实际点位数量，可以更好的为业务员及经销商定点位开拓目标及销售目标。
快消品经销商走访终端网点一定要站在宏观角度 看终端网点的产品结构、渠道结构、竞争格局等等,衡量这个市场是否健康发展。拿产品结构举一个例子:到了一个市场你发现,品牌商的低端产品数值铺货率、加权铺货率、排面铺货率等指标都很高,中高端产品反而很少,于是判断不久这个市场机会出问题,典型的老品进入衰退期,新品未进...
快消品新网点如何开发？业务员灌能训练课程之——如何进行网点开发 授课人：刘兆洁2019年11月18日 业务员的天职 两个方面 主要沟通：新网点开发和维护 - 一灯能破千年暗一智能解万年愚会道者一线藕丝牵大象盲修者千斤铁锤砸苍蝇 第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分 目录 网点开发的意义和...
前段时间拜访了一位快消品品牌商,期间参与了终端系统软件的销售总监就自己系统功能的产品说明会,会议期间拿着企宣单页,行云流水般地介绍了自己系统的强大功能,并且坚信系统会给品牌商渠道数字化带来很大帮助。 谈了大约一小时,品牌商负责人只感慨了一句话:一头雾水,几乎所有SaaS推广的言辞都大差不差。
线下销量好的品牌商是渠道链条升级与完善并且匹配自身发展的结果。 快消品生意,线下渠道依然是销量的重点。为什么很多好的品牌、好的产品、好的创意、好的营销策略最终没有完美的结果?原因很简单,渠道链条没有打通,不通则痛。 线下渠道链条:品牌商-经销商-业务员-网点-消费者,有一个环节出了问题,那么整体就无法高...
同时实现200万家网点的渠道覆盖【#徐福记称今年销售目标是70亿# 】昨日,在第六届中国快消品大会暨第三届中国快消品硬折扣大会&第三届中国快消品经销商大会上,徐福记国际集团销售总经理彭传纲表示:“即便面对减糖风潮,围绕消费者需求的创新仍在推动了徐福记的增长。
近日,口腔快消品牌“参半”已正式完成近4亿元B轮融资。本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投,金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投,老股东创新工场与字节跳动本轮继续加注,山景资本担任本轮财务顾问。这是继参半6月单月实现全渠道销售额突破1亿元之后,又一重大里程碑,也标志着参半开启了口腔护理消费品的快消化...
快消品行业一直以来有个共识:渠道为王。 掌握很多消费者日常接触的渠道网点才有好看的销量,在网商上也是如此,掌握有很多粉丝的电商微商渠道才有好看的销量。 不过怎么打通好的销售渠道就是难点!弱势渠道卖不了多少货,强势渠道又很牛逼,争取不到好的政策。