特朗普在自传《交易的艺术》中提到做生意的谈判四个阶段如下：1. 提出惊人的目标：设定一个远高于预期的条件，让对手无从下手。2. 大肆宣传造势：通过宣传和舆论造势，制造心理压力。3. 决策反复摇摆：在谈判过程中反复无常，给对手施加压力。4. 获得直观的结果：最终通过给出次优条件，让对手急于接受，从而达到最...
“客户压价,你除了打折别无选择?” 大多数人谈判失败,不是因为不会说话,而是不懂「强势谈判」的核心逻辑。 今天推荐的这本书——《强势谈判》(Never Split the Difference),作者是前FBI首席人质谈判专家克里斯·沃斯,他把生死谈判的...
这是一本引人注目、不可或缺的谈判原则教程,是克里斯·沃斯作为一名前FBI国际人质危机谈判专家荣耀生涯的结晶。借助一系列险象环生的谈判实战,总结出经过检验行之有效的谈判策略和技巧。而本书的最大价值在于,将专业的谈判技巧融入到普通人的日常生活,对于我们在学习和生活中的实际应用,如买车、谈判薪酬、买房、说服...
你不可不知的8个强势谈判技巧 你不可不知的8个强势谈判技巧 1.领域感 美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验,证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方。 一个人在自己或自己熟悉的环境中,比在其他不熟悉的环境中更能收到良好的说服效果,这就是心理学上的“居家优势”。根据“居家优势”原理,...
那么,明白了谈判的定义,再来分析一下什么叫做强势谈判! 1、你必须接受我的条件 强势谈判最基本的特征就是,你必须接受我的条件!就像严厉的母亲训斥不听话的孩子,你必须把饭菜吃完,这就是典型的强势谈判。再比如商业谈判中,企业对客户提出条件,客户只有接受或者不接受的选择,没有进行修改条件的选项。在这个过程中,无...
1绞杀策略要想应对强势的人，我们必选先懂得他们是怎么强势的？有一个优势谈判理论中最基本的手段，也是很多强势的谈判“老手”常用的一个套路，也就是“绞杀策略”。这是一个比较常见的策略，其实本质就是对方算准你经验不在而刻意虚张声势。这个套路往往对于新手来说很有效果。比如说给你正在给一位潜在客户做...
2021年有幸读完了强势谈判这本书,梦想是一个强势谈判者,没有完全吸收透本书知识的条件下,太爱此书了非常非常非常推荐进行阅读,FBI前首席国际人士谈危机谈判专家,世界著名谈判理论专家和实践者。
强势谈判 作者:克里斯·沃斯/塔尔·拉兹 出版社:九州出版社 译者:赵坤 出版年:2017-6 定价:45 装帧:平装 ISBN:9787510852817 豆瓣评分 7.8 328人评价 5星 31.1% 4星 40.9% 3星 24.4% 2星 2.4% 1星 1.2% 评价: 写笔记 写书评 加入购书单 分享到...
与性格强势的人进行谈判时，关键在于保持自信与镇定。他们往往充满自信，坚持己见，因此谈判中要保持自信和冷静，不被对方的强势影响。谈判前要做好充分准备，了解谈判背景和利益相关方，明确自己的目标和底线。准备好支持自己观点的数据和事实，这有助于增强谈判的说服力。在表达观点时，要以温和和冷静的...
强势谈判是指在谈判过程中,一方通过各种策略和技巧,展现出强大的议价能力和影响力,从而在谈判中占据主导地位,以实现自身的利益最大化。这种谈判方式不仅依赖于个人的谈判技巧,更与对市场、对方需求及心理的深刻理解密切相关。在现代商业环境中,强势谈判已成为一种重要的技能,广泛应用于客户营销、合同谈判、价格协商等多...