多个创新药首次开“谈” 据悉,今年参加谈判的品种包括多款备受瞩目的创新药,例如阿斯利康的HER2 ADC新药德曲妥珠单抗(DS-8201),康方生物的两款双抗产品依沃西单抗和卡度尼利单抗,信达生物和诺华的PCSK9靶向降脂药托莱西单抗和英克司兰钠,云顶新耀的IgA肾病新药耐...
据界面新闻记者在现场观察，国谈首日上午有信达生物、人福医药、正大天晴、金赛药业、罗氏制药、默沙东等多家企业的企业代表出席。涉及的谈判药品以抗病毒、降压药为主。早上8点半左右，第一批企业代表开始入场开谈。9点左右就已有企业代表结束谈判，有代表对记者表示：“（谈判）很简单很简单”。更一企业代表一出门，...
国庆刚过完就开始了药经与基金测算,10月16--18日与通过专家评审的企业与谈判,下周就是企业最后的谈判“闯关”。 按着2023年的比例,专家过审151个,参与谈判/竞价品种数量143个,最终进入医保协议期121个,也就是说有五分之四比例能“闯关”成功。 今年...
台“海基会”董事长李大维 对于李大维这番别有用心的表态，国台办发言人朱凤莲直接点出了问题的关键，指出造成当前两岸对话沟通机制不畅的原因摆在眼前，只要民进党当局能够做到承认“九二共识”、坚持“一个中国”原则，那么两岸随时可以进行协商谈判。说白了，大陆从来都是愿意沟通的，问题出在台当局自己身上，民进党...
最后，和谈必须基于当前的“战场现实”。这意味着停火线在哪，和平谈判就得从哪开始。有人猜测，这可能导致乌克兰失去对乌东大片地区的控制，因为俄方的“战场现实”通常是指他们当前的军事优势地位。俄罗斯开出的条件显然不轻松，几乎每一条都要求乌克兰作出重大让步。这也反映出俄罗斯希望通过谈判进一步巩固其在冲突中...
财联社10月27日讯（记者 何凡 卢阿峰）8时许，随着现场工作人员开始按照名册一个一个点名企业，一大早就候在北京全国人大会议中心门口的企业代表鱼贯而入，这标志着今年国家医保谈判正式拉开帷幕。财联社记者多方获悉，今天上午谈判品种包含降压药、消化类药物、抗病毒药物等。据财联社记者了解，今年国谈如往年一样，...
技巧一:开出超出自己预期的条件 在谈判开始的时候,一定要避免先提出自己的条件,如果一定要提,提出的条件一定要超出自己的预期。 我们为什么要在谈判时,提出超出预期的条件呢?我想有以下几个理由。 给自己留出谈判空间 如果你是卖家,你只有1次加价的机会,但你有无数次降价的机会。如果你是买家,你只有1次降价的机...
进攻式开局是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得谈判对手的尊重,并借以制造心理优势,使谈判顺利进行下去的一种开局策略。 这种进攻式开局策略只能在特殊情况下使用。例如,发现谈判对手居高临下,以某种气势压人,有某种不尊重己方的倾向,如果任其发展下去,对己方是不利的,因此要变被动为主动,不能被对方...
谈判的开局策略包括：一、营造良好氛围 营造良好氛围是谈判开局的重要策略之一。谈判开始时，双方都需要一个积极、和谐的交流环境。为此，谈判者可以通过微笑、礼貌的问候和开场白来拉近双方的距离，减少紧张感。同时，也可以适当谈论一些与谈判主题无关但双方都感兴趣的话题，以此增进彼此的了解和信任。一个...