做好前期铺垫是开发大客户的关键策略之一。通过深入了解客户的具体需求，企业能够针对性地制定相应的方案和服务，这不仅有助于建立良好的客户关系，也为后续的合作奠定了坚实的基础。前期的准备工作至关重要，因为它能够帮助企业在面对客户时更加从容不迫，从而提高合作的成功率。在与大客户建立联系之前，企业...
正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提高工作效率。成为你...
在开发大客户的过程中,要不断改进和创新,提升企业的竞争力。可以通过市场调研、产品升级、技术创新等方式,不断满足客户的需求,保持与客户的竞争优势。 总结与反思 在开发大客户的过程中,需要总结经验教训,不断反思和调整策略。可以定期组织团队会议、客户反馈会议等活动,分析问题所在,及时调整策略,提升开发大客户的效率...