RJR公司为此烟的消费和促销投入3亿多美元,它没有采用以往〝万宝路〞香烟等比拟成功的笼统广告,而采用比拟复杂的印刷广告〔顾客买〝帕米亚〞时,会同时失掉三页文字说明书〕,还采取了买一送二的鼓舞方式。公司营销人员以为:大少数吸烟者末尾会对帕米亚不顺应,但随着运用频率和运用时间的添加,最终会顺应。公司把〝洁净者...
1、案例分析,案例一 帕米亚无烟香烟,1998年下半年,美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销,但是销售量不理想,再购率很低。 对于大多数人来说,帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”,它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠,香烟中的尼古丁来源于此,尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟...
对于大多数人来说,帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”,它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠,香烟中的尼古丁来源于此,尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很难点燃,一般要点三四次,原因是它不像一般香烟那样燃烧,并且不产生烟灰,吸过与没吸过在外表上无明显区别,价格比普通香烟高25%。RJR公司为此烟的生产和促销投入...
[ 案例 1] 帕米亚无烟香烟 1998 年下半年 美国 RJR 公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销 但是销售量不理想 再购率彳艮低。 对于大多数人来说 帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿” 它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠 香烟申的尼古丁来源于此 尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。这种烟很...
帕米亚无烟香烟 答案: 1998年下半年,美国RJB公司的在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销。但是销售量不理想,再购率很低。对于大多数人来说,是个“新玩意儿”,它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠,香烟中的尼古丁来源于此,尼古丁被耐燃的铝箱纸包裹。这种很难点燃,一般要点三四次,原因是它不像一般香烟...
- 案例分析 - 案例一帕米亚无烟香烟 •1998年下半年,美国RJR公司的帕米亚无烟香 烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销, 但是销售量不理想,再购率很低。 •对于大多数人来说,帕米亚无烟香烟是个“新玩 意儿”,它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠,香 烟中的尼古丁来源于此,尼古丁被耐燃的铝...
帕米亚无烟香烟 问题:RJR公司为什么会遭遇“滑铁卢”?试从产品、目标市场和促销等几个方面剖析一下RJR公司失败的原因。 相关知识点: 试题来源: 解析 答案要点: a) 从产品角度来说,它虽然有显著优点,但并未给吸烟者本人提供任何明显利益,而且其味道和吸烟方式与传统习惯相去甚远。一份三页的说明书也显得有些...
[案例1]帕米亚无烟香烟1998年下半年,美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销,但是销售量不理想,再购率..
百度试题 题目六、案例分析(30分) 帕米亚无烟香烟 问题:RJR公司为什么会遭遇“滑铁卢”?试从产品、目标市场和促销等几个方面剖析一下RJR公司失败的原因。 井冈山大学《市场营销学》期末考试试卷(B卷)相关知识点: 试题来源: 解析反馈 收藏