特别是在工业品分销领域，由于工业品市场与消费品市场有较大的不同，工业品营销强调工业产品与下游企业生产方式的匹配性，以影响组织的综合性认知与决策来实现组织间的供需合作，并通过持续的增值服务和关系保持以维护用户采购的延续性。因此，工业品营销表现出：采购批量（金额）较大，参与人员多，决策周期长，交易过程...
工业品营销团队需具备复合型能力结构。技术人员要掌握客户沟通技巧,销售人员需理解产品技术参数,形成"技术+商务"双轮驱动模式。建立产品经理负责制,每个重点行业配备专属团队,深度理解船舶、冶金、电子等不同领域的差异化需求。某工业软件公司实施"行业专家培养计划",要求营销人员每年完成200小时产线实习。©...
工业品营销是企业市场营销的一种形式,它是针对工业制品的营销,包括机械、电力、冶金、化工、建材、轻工等各行业的产品和设备。工业品营销通过差异化、协作、创新、效率等手段,以低成本、高品质为目标,实现企业市场份额、盈利增长的目标。 工业品营销需要有一支专业的团队来管理和实施,其中关键的团队成员包括市场营销人员...
其中,香料生产商和包材生产商的销售行为属于工业品营销,而洗发水生产商的销售行为属于消费品营销。 图1-1 工业品示例图 工业品分类 从生产目的出发,工业品可以分为工业中间品和最终工业品两类。 工业中间品也被称为中间型工业品,比如原辅材料、零部件、柴油发动机、车轴、CPU处理器,主要服务于下游工业品企业。但...
相较于快消品，工业品营销则往往与之差异巨大，或者说各有特色，这里国纳科技酱结合自己从业多年的实践，归纳如下：工业品营销主要面对组织型单位，也就是TOB，具体到我们来说，就有自己客户/潜在客户群体，如洁净领域某龙头企业、涂料行业某龙头企业、地铁行业的巨头深圳地铁等。工业品营销客户的决策信息主要来自专业性...
三一环境事业部营销总经理，现任泰信机械营销总经理，湖南泰恒电力总经理，年销量过3亿。一、线上做短视频给公司带来了哪些变化？1.知名度的改变；短视频的传播速度之快，范围之广，无疑给公司带来了巨大的曝光。通过短视频，公司的产品、服务、品牌形象得到了更广泛的认知，使公司在众多的竞争者中脱颖而出。2、...
工业品营销和消费品存在本质区别。客户决策流程长，采购金额大，技术参数复杂，需要建立针对性营销体系。分析工业品营销需抓住几个核心要素：客户决策链、产品技术价值、服务响应能力、长期合作关系。工业品客户采购存在多部门参与特征。技术部门关注参数性能，采购部门重视成本控制，使用部门在意操作便利性。某电力设备企业做...
1.工业品营销的核心是满足（）需求。A.个人消费者B.组织客户C.中间商D.零售商 答案：B 2.以下哪项不属于工业品的特点（）A.需求弹性大B.购买量大C.购买决策复杂D.供需双方关系密切 答案：A 3.工业品营销的主要促销方式是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系 答案：B 4.影响工业品购买决策的首要...
工业品营销是指专门针对工业品的一系列营销策略，涵盖产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息以及企业推广等环节。工业品营销的核心在于，由于其购买决策通常由一个团队负责，且购买者、使用者、收益者等角色往往不一致，因此营销策略需要综合考虑这些角色对购买行为的影响。工业品营销具有以下特征：...
首先我们要肯定一点，无论是工业品营销还是消费品营销，营销本质上都是相同的，都需要产品、价格、渠道、推广，都属于商业服务，而营销是一门科学，需要科学施策、精细运营。其次，工业品营销的特征，主要建立在“B2B模式”和“大宗商品交易”的特性上。比如说买房买车，决策周期也很长、决策也很理性，也需要一对一...