通过对销售记录的分析,发现的确是有很多顾客同时购买了这两样商品,于是又进一步在卖场观察,最后发现,同时购买这两种商品的顾客都是25-35岁的男性,也就是家里有婴儿的爸爸们。他们下班后经常会按照太太的吩咐去买纸尿布,同时顺带给自己买几瓶啤酒。于是沃尔玛重新调整了货架,把这两种商品摆在靠近的位置,又加上一些...
案例:这是个发生在美国最大的连锁超市沃尔玛的故事。某个夏季,沃尔玛的销售数据显示这段时间啤酒和纸尿布的销售量同时有大幅提升。通过对销售记录的分析,发现的确是有很多顾客同时购买了这两样商品,于是又进一步在卖场观察,最后发现,同时购买这两种商品的顾客都是25-3