尾数定价也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格,是在有些商品上使用的特殊定价方式,如0.99元、9.98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感。 目录 1尾数定价的原理 2尾数定价的应用范围 尾数定价的原理 尾数定价的原理是基于一种称为“价格敏感性”的心理学原理,它
尾数定价是商品定价时采用非整数的结尾数字,如9.99元,利用消费者心理感知降低价格敏感度。它与整数定价的差异在于,尾数定价常用于大众消费品或价格敏感市场,强调实惠;整数定价(如10元)多用于高端产品或不需突出价格优势的场合,传递品质或简化交易。 1. **尾数定价定义**:通过非整数尾数(如“.99”)制造价格低于整数...
汽车都采用尾数定价策略.“尾数定价”利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售.利用“尾数定价” ,可以使消费者产生特殊的心理效应:首先是感觉便宜.标价99.95元的商品和100.05元的商品,虽仅相差0.1元,但前者给购买者的感...
尾数定价策略是指在确定零售价格时,利用消费者求廉的心理,制定非整数价格,以零头数结尾,使用户在心理上有一种便宜的感觉,或者是价格尾数取吉利数,从而激起消费者的购买欲望,促进商品销售。 目录 1管理会计的“尾数定价”策略 2高档百货商场是否适合尾数定价 3尾数定价策略和整数定价策略区别 4尾数定价策略的...
尾数定价是一种心理定价策略,旨在通过调整价格的小数位数,引发消费者对产品或服务的感知变化,从而提升销售效果。 尾数定价的理论基础可以追溯到心理学中的“认知不平衡”的概念。认知不平衡是指人们对于同等量的获得和损失的评估不平衡,即同样的数值变化对于人们的感知效果并不相等。在价格设定中,尾数定价正是利用了这...
1、一般采用尾数定价有两种情况一种是消费心理,举个例子,某商品原价回10元,现价8.9元,这样顾客就前明燃会觉得这个商品才8块多,还不到九块,刺激购买欲。 2、第二种就像楼上说槐亩的,单纯为了找零方便,一般慧虚情况会将尾数的分币抹去,角币抹去的现象很少。
品牌基于市场管理条例下，利用消费者购买心理因素，有针对性确定各种产品价格，其中最常用的是“尾数定价法”。比如：去超市购物，商品上为什么写24.98元而不是25元？相差几分的价格，却会让消费者认为24.99元真便宜，25元真贵。罗格斯商学院营销学教授罗伯特·辛德勒（Robert Schindler）曾对尾数定价心理营销做了一...
尾数定价法是指将商品或服务的价格设定为具有特定尾数的数字，如99、98、95等。这种方法在市场营销中广泛应用，主要基于消费者心理和行为习惯的研究。2.策略目的 尾数定价法的策略目的主要包括以下几点：（1）减少支付阻力：消费者通常认为以99或98结尾的价格比以100或101结尾的价格更便宜，从而更容易接受支付。（2）...
尾数定价也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0.99元、9.98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感。是一种利用消费者心理因素来制定价格的策略。这种定价方式能够激发消费者的购买欲望,促进商品销售。