第一种模式：尼尔伦伯格谈判需要模式 尼尔伦伯格谈判需要模式：•一八种心理现象•二致命弱点：以希望代替现实•三谈判对手在想什么•四如何发现对方的需要•五成功的谈判：合作的利己过程•六谈判需要模式应用中的建议 尼尔伦伯格：美国著名律师;谈判学的奠基人 运用行为科学及各流派的心理学理论;对谈判动因形式方法谈判控制
美国着名谈判学家杰德勒·尼尔伦伯格把谈判称为“合作的利己主义”;请谈谈你对此的理解..15分1、分别阐明谈判合作的一面;利己的一面;以及两者之间的对立统一关系.. 相关知识点: 试题来源: 解析 谈判合作的一面体现在双方通过沟通和协商寻求共同利益,达成共识;利己的一面表现为谈判者始终以实现自身利益最大化为...
尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次主要包括尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次,分别是竞争型谈判、合作型谈判和双赢型谈判。这三个层次体现了谈判中不同的目标导向与策略选择,从对抗到协作的递进关系清晰展现了谈判行为的多样性及复杂性。以下将逐一解析各层次的核心特...
在日复一日的学习、工作或生活中,许多人都写过《杰勒德尼尔伦伯格谈判的艺术》作文吧,借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。如何写一篇有思想、有文采的《杰勒德尼尔伦伯格谈判的艺术》作文呢?以下是小编整理的《杰勒德尼尔伦伯格谈判的艺术》,仅供参考,希望能够在写《杰勒德尼尔伦伯格谈判的艺术》...
简述尼尔伦伯格的主体..简述尼尔伦伯格的主体需要理论 谈判活动的主体是人,无论谈判的客体是什么,都必须通过人来进行。如果谈判者只注意到谈判内容的重要性,而忽视了对于参与谈判的人的研究,就很难全面把握谈判的主动权。 
后来,有人总结出“尼尔伦伯格的十大谈判原则”。 一、不参加不必要的谈判 谈判人员要尽量使自己保持不需要和别人谈判的地位,如果不经过谈也判就能够达到自己所需要的目标,须向对方提出本方的条件。谈判者最好不要表现出太高兴的样子,也不需要露出很乐意接受这项交易的表情。否则,可能会引起对方的反感。在与对方...
美国著名谈判学家杰德勒•尼尔伦伯格把谈判称为“合作的利己主义” ,请谈谈你对此的理解。(15分) 答案 所谓商务谈判,是指当事人各方为了自身的经济利益 ,就交易的各种条件进行洽谈、磋商 , 最终达成协议的过程。相关推荐 1美国著名谈判学家杰德勒•尼尔伦伯格把谈判称为“合作的利己主义” ,请谈谈你对此的理...
尼尔伦伯格的十大谈判原则不参加不必要的谈判谈判人员要尽量使自己保持不需要和别人谈判的地位如果不经过谈也判就能够达到自己所需要的目标须向对方提出本方的条件 尼尔伦伯格的十大谈判原则 1.不参加不必要的谈判 谈判人员要尽量使自己保持不需要和别人谈判的地位,如果不经过谈也判就能够达到自己所需要的目标,须向对方...
尼尔伦伯格的十大谈判原则 1.不参加不必要的谈判 谈判人员要尽量使自己保持不需要和别人谈判的地位,如果不经过谈也判就能够达到自己所需要的目标, 须向对方提出本方的条件。 谈判者最好不要表现出太高兴的样子, 也不需要露出很乐意接受这项交易的表情。 否则, 可能会引起对方的反感。 在与对方交谈时, 让对方...
尼尔伦伯格认为“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”,需从选项中找出能体现这一结论的核心依据。 - **选项A**强调谈判的心理复杂性,但未直接关联婚姻作为谈判主题的“悠久性”或“合作性”。 - **选项B**认为谈判是理性行为,但理性行为无法解释婚姻作为长期谈判主题的独特性。 - **选项C**指出谈判是参与者互动过...