相比之下，直播并不是小红书电商的主要场景，一位兼职小红书商家对「新熵」表示，开直播带货的时间成本太高了，舍弃直播全靠笔记流量成交，是完全可行且性价比更高的方式。
相比之下,直播并不是小红书电商的主要场景,一位兼职小红书商家对「新熵」表示,开直播带货的时间成本太高了,舍弃直播全靠笔记流量成交,是完全可行且性价比更高的方式。 同样作为内容驱动的电商平台,小红书区别于抖音、快手的特征是,创意在小红书电商当中占据了更高权重,阿泽会将咖啡外包装制成信封、邮票等形式,阿乐擅...
近一年来,一些电商平台根据自身的平台生态,渐渐探索出了差异化发展的新路径。小红书便是其中典型的代表。在小红书COO柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频中,柯南首次对外传达了“生活方式电商”的电商新定位,即用户在小红书买到的,不仅是好产品,也是一种向往的生活。在随后举办...
但此后小红书把主要精力放在用户破圈上,电商业务出现了边缘化趋势,同期短视频平台开始成为内容电商的主要载体,在短视频、直播这些内容电商的基础设施建设过程中,小红书采取了“慢市场半拍”的模仿策略,在2019年和2020年,小红书先后上线了直播电商和视频号。 这使品牌更乐于将小红书当做“更直面消费者的微博”而非销售渠道。
3月初，小红书宣布将直播业务升级为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务；4月20日，小红书宣布上线团购功能，进军本地生活；近期小红书又推出了“笔记带货”功能。种种行动表明，小红书开始急了。不同于其他平台，小红书做电商的最大优势是：年轻的消费群体、消费者的购买力更强、消费氛围也更浓厚，通过生活化...
小红书电商发力的时间点,正碰上电商市场的高度内卷。 淘宝个人商家阿龙对「新熵」表示,眼下各电商平台的营销成本都在变高。这并不是指每千次展现的单价变得更贵了,而是展现能带动的消费转化效率在快速走低。 2016年,阿龙的店铺做一次新品上市可以拉动数十万销售额;2018年,在淘宝仅投放少量CPC广告和其它资源也能做到...
这种新趋势正在带来正反两个方向的反馈,新生态的增长为行业注入新的机遇,但不稳定的消费体验也让部分消费者产生抵触。随着业务规模扩大,小红书电商的“少年维特之烦恼”仍将持续一段时间。 01 小红书社区,刮起“号店一体”风 引爆这一轮小红书电商的,主要是近似于淘宝C店生态的个人中小商家。
完美日记被普遍视为最典型的小红书品牌,但其所属企业逸仙电商在招股书中明确梳理了商业逻辑——销售主阵地毫无疑问是天猫,小红书与其它内容平台共同起到“推动病毒式营销,建立大量忠实粉丝”的作用。 在此期间,个人卖家利用小红书流量的方式是诱导买家加微信成交——这与快手、抖音早期出现的电商模式一致。时至今日,在...
小红书的生活方式电商,就是通过这些更有“人味”的主理人来创造、挑选和搭配产品,以满足用户个性化需求。 小红书COO柯南提到:“小红书生活方式电商锚定一个非常精准的人群的需求,而且非常细分。在这个细分赛道里面,能够把自己的产品做得非常好,用户反馈也很好。今天我们看见越来越多商家在做越来越细分需求下面的一门生...
这种新趋势正在带来正反两个方向的反馈,新生态的增长为行业注入新的机遇,但不稳定的消费体验也让部分消费者产生抵触。随着业务规模扩大,小红书电商的“少年维特之烦恼”仍将持续一段时间。 小红书社区,刮起“号店一体”风 引爆这一轮小红书电商的,主要是近似于淘宝C店生态的个人中小商家。