客户、项目、需求和价值之间存在着密切的关系。客户是项目的发起者或使用者,他们提出项目需求的目的是为了满足自身的期望或需求。项目是为了满足客户需求而进行的有限时间的活动。需求是客户对项目提出的具体要求或期望,它描述了项目应该具备的功能、性能等方面的特点。价值是指项目完成后所提供给客户的实际或预期的利益...
一般而言,IT项目产生劣质价值的常见原因包括:IT项日强调内部价值而不是客户价值,在确定项目范围时缺乏沟通或者缺乏共识,客户要求或者需求发生变化,过时的设计标准或者技术变革,基于劣质信息所做的错误假设,局限于以前的设计构想,突发状况,错误的理念、习惯和态度。 从上述原因可看出,如何通过IT项目需求分析来识别客户需求,...
“如果刚才大家认为价值是客户购买的第一要素，那么需求就是是客户购买的第二个要素，任何产品只要白送给客户，客户是不会拒绝的，这说明只有对重要和紧急的需求，客户才会购买。除了需求这个要素之外，购买与否与价格也有紧密的关系，这个手机的价格是六千元，你不买，如果是一百元或者更低的一元，你肯定想都不会想就...
需求是客户的业务目标,而非期望和产品。需求是关于客户业务的,不同于期望是关于产品的。前者是客户对客户自身业务的要求,后者是客户对供应商产品的要求。目标和期望很容易混淆。肚子疼是问题,肚子不疼是目标,吃黄连素是期望。销售往往认为目标就是期望,但其实二者不同。分不清二者就是分不清哪些是客户业务,哪些是解...
5.创造客户价值与IT项目需求分析的关系 （1）创造客户价值的概念 客户价值不仅仅是价格和性能之间的简单比较，而是客户根据其对项目范围和进度的感知，来决定是否购买的综合评估。项目范围和进度构成了客户感知性能，而价格则是项目的成本。（2）创造客户价值与IT项目需求分析 通常，营销人员负责确定、测量和改进客户价值...
B.客户的需求与价值观没有直接关系C.客户需求指外部、价值观指内部D.客户需求指需要的内容和程度、价值观是指产品的价格定位 点击查看答案&解析手机看题 你可能感兴趣的试题 判断题 总书记指出,“历史就是历史,事实就是事实,任何人都不能改变历史"。 答案:正确 手机看题 单项选择题 1929-1933年资本主义经济...
在市场上,同一种类型的商品可能存在众多的品牌,不同品牌之间可能存在较大的价格差别,包括我们平常所指的高、中、低档商品之间的价格差别。如果我们分析不同档次商品的差别,如外观,品质,性能,价格等,会发现它们反映了不同类型的客户对商品的需求,或者说是客户需求的价值的反映。例如,豪华轿车里的音响比经济型轿车的音...
或者,在创造需求的同时,建立自己的竞争壁垒,挖出自己的创业项目的护城河,也很重要。” 找到了需求,就尽可能的去满足客户的需求;没找到需求,就去创造可能存在的需求,然后去满足客户的需求。总之,竭尽所能为客户创造价值,必然会赢得客户的青睐。
二、《善策·定义营销》价值匹配营销概念：门当户对 白雪公主配白马王子；白富美价值与相对的高富帅需求目标对齐；不怎么高富帅相对般配不完美的白富美……你眼中的黑穷丑，可能是矮穷矬经过对比匹配后，不得已相中属于自己的白富美。门当户对、相对差不多，是恒定不变的婚配大规则。《善策·定义营销》：大规则...