1、对于如何推进客情关系,使得客户更信任你,该书提供了一些操作性很强的方法; 2、明确了分析客户需要了解客户的哪些情况,以后自己拜访客户时就能做到有的放矢了; 3、原来的我拜访客户傻傻的以为我跑动的勤了,经常去客户那里露脸就可以了,实际上这种想法是错误的,功夫都在台下,台上拜访客户才能有效且高效,否则就是...
最近看的一本书:如何为客户真正创造价值,让我受益匪浅,看完之后我就一直反思:为什么公司的产品明明质量更好,政策也更好,与客户的关系也很好,为什么还是没能让我们的产品进场铺货。学习了本书之后,我了解到,我们所遇到的问题很多。 比如我们做销售的往往只与采购联系,沟通基本都是围绕政策,我们也无暇顾及客户的重重...
现总结如下:一、VCS(为客户创造价值)当今时代,客户想要的不是只做一锤子买卖的供应商,而是真正能够助他们一臂之力的长期合作伙伴。客户也面临着业绩压力,面临着机遇挑战,他们想在多个维度上取得成功,而对于那些积极为客户创造价值的供应商来说,这是绝佳的成长机会。充分利用我们掌握的全部资源,帮助客户完成重点工作,...