案例一：亚马逊公司定价策略 定价目标 12 实现企业利润最大化 亚马逊公司的定价目标是在保证收益的前提下，尽可能实现企业利润的最大化。增强市场竞争力 亚马逊公司通过灵活的定价策略，不断调整价格以保持竞争优势。3 满足消费者需求 亚马逊公司注重满足不同消费者的需求，通过合理的定价策略提供多样化的产品和服务。定价...
本文将通过分析三个成功案例,探讨不同企业如何运用有效的定价策略来取得商业成功。 案例一:苹果公司的定价策略 苹果公司一直以高端产品和高价格而闻名,然而他们在市场上的成功并不仅仅是因为其创新产品,合理定价也起到了关键作用。苹果公司通过精准的目标市场定位,确定了一种高级别的定价策略。他们主要针对愿意为高质量...
定价策略案例第十章定价策略 案例一、十五家大公司的定价目标 公司名称 定价主要目标 定价相关目标 阿尔卡公司 投资报酬率税前为20%;新产品稍高税后投资率约为10% 对新产品另行制定促销策略;求价格稳定 美国制罐公司 保持市场占有率 应付竞争以替代产品成本决定价格;保持价格稳定 两洋公司 增加市场占有率 全面促销低...
1.市场导向定价策略 市场导向定价策略是指企业根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定产品价格。该策略通常适用于市场竞争激烈的情况下,旨在通过价格来获得市场份额。 案例:麦当劳的定价策略。麦当劳的产品价格通常与竞争对手相对接近,基本与市场价格保持一致。这种定价策略帮助麦当劳在竞争激烈的快餐市场中吸引了大量的消费...
案例一:豪华汽车市场 在豪华汽车市场,定价策略通常是基于品牌的声誉和产品的独特价值来确定的。例如,梅赛德斯-奔驰公司是一家享有很高声誉的豪华汽车制造商,他们的定价策略通常基于产品的高品质和先进技术。他们的车型价格较高,以满足高收入客户的需求,并确保他们在市场上保持独特性和排他性。 案例二:电子产品市场 在...
案例:如某品牌的54cm彩电标价998元,给人以便宜的感觉。 认为只要几百元就能买一台彩电,其实它比1000元只少了 2元。尾 数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。 尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数,如0.99,9.95等, 这主要是因为消费者对奇数有好感,容易产生一种价格低廉,价格向 下的概念。但由于...
第8章定价策略 案例1休布雷公司的定价策略 休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低I 美元。按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一...
案例一:星巴克咖啡 星巴克咖啡是一家知名的咖啡连锁店,它通过分档定价策略来满足不同消费者的需求。星巴克咖啡将咖啡分为不同的档次,包括浓缩咖啡、拿铁、卡布奇诺等,每个档次的价格也不同。例如,一杯浓缩咖啡的价格为2美元,而一杯拿铁的价格为4美元。这种分档定价策略让消费者可以根据自己的口味和预算选择适合自己的...
本文将分享几个产品定价策略的实际案例,旨在帮助国际商务师更好地理解和应用产品定价策略。 二、高品质高价策略 1.苹果公司的iPhone定价策略 苹果公司一直以高品质、高价位知名,其iPhone系列产品也不例外。苹果之所以选择高价位的策略,是基于其品牌形象和独特设计的市场定位。苹果借助高价位成功塑造了高端、奢华的形象,...
案例一:AB电子产品的定价策略 AB电子产品是一家知名的电子产品制造商,该公司凭借着创新的产品和高品质的服务,在市场上取得了长足的发展。然而,在市场竞争加剧的背景下,定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。 该公司在制定产品定价策略时,首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。通过市场调研和竞争对手分析,该公司...