案例:成本加成定价法美国许多汽车制造企业都采用加成定价法制定价格。几十年来,通用汽车公司的加成定价法是以获得总投入资本的大约15%的税后利润为预定目标的。公司的管理者假定第二年他们能销售足够的汽车来发挥其生产能力的80%,并在此假定基础上估算每辆汽车的成本,然后在成本上加上一个足够大的加成以实现所想获得的
八、捆绑套餐定价法:组合销售提升隐性毛利 设计“必需品+高毛利品”捆绑套餐,通过DeepSeek购物篮分析挖掘高频关联商品,如疫苗+营养膏、洗护+保健品。套餐价建议为主品单价+凑单品单价×50%(实际让利不超过10%)。例如疫苗原价200元,营养膏原价150元,套餐定价280元(用户感知节省70元)。通过用户标签体系,向套餐购买者...
案例一:餐厅菜单定价 假设一家新开的餐厅需要制定菜单定价。为了确保菜品的利润最大化,餐厅经理可以采用以下定价方法: 1.成本加成法:餐厅经理可以计算菜品的成本,并在成本基础上增加一定的加成(例如20%),作为定价的参考。 2.市场调研法:餐厅经理可以进行市场调研,了解同类型餐厅的菜品定价水平,并根据自身餐厅的定位、...
两段定价法简单案例1 两段定价法就是把价格分成两部分，一部分是固定费用，另一部分是根据使用量或者消费数量来定的可变费用。我就碰到过这么一个特搞笑的两段定价法的事儿。我有个朋友，叫小李，他特别爱去一家自助洗车店。这家洗车店就用了两段定价法。它有个基础的固定价格，10块钱。这10块钱你能使用店...
某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼,分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”,这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色,实际并没有什么成本上或质量上的区别,房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格,分别是每平方米8888元
又称经验定价法,即以酒店总建造成本除以房间数,再除以1000作为每个房间的平均价格。 公式:房价=饭店建造成本/(1000*房间数) 例如:某酒店有800间客房,总投资为18000万人民币,那么每间客房的平均房租=180000000/(1000*800)=225元 这种定价方法只考虑了客房的成本因素,而没有考虑会议与餐饮、娱乐等其他各种设施设备投...
经过了产品定位和设计改造后,接着就是最重要的一步—合理定价,快速出租! 上次课来过的小伙伴都听过我们的“三交叉定价法”: 1、产品溢价至少80% 2、 装修成本回收周期20-24个月 3、 同小区最高出租价格*1.3-1.5 第一条:产品溢价至少80% 拿这个产品举例,收房价5500,80%的溢价就是9900元,也就是说你的定...
如果加成比例是20%，那么这批导弹的定价就是8000×（1＋20%）＝9600万元。这种方法的优点是计算相对简单，能够保证军工企业的基本利润，缺点是加成比例的确定有时候比较主观，不太能准确反映市场的供需关系和军品的实际价值。（二）市场类比法 市场类比法就是参照市场上类似军品的价格来定价。比如说，某种新型战斗机的...
随行就市定价法案例是指在市场竞争中，根据需求和供给的变化而灵活调整价格的一种定价策略。下面将列举10个随行就市定价法案例，以展示其在实际应用中的多样性和灵活性。1. 酒店行业：在旅游旺季，酒店通常会提高房价以满足需求，而在淡季则会降低价格以吸引更多客人入住。2. 航空公司：航空公司根据需求和供给的变化...