大营销管控模型 大营销管控模型是一套系统性方法,用于整合企业资源、优化市场行为、提升营销效率。模型核心在于“抓大放小”,既要全局把控,又要灵活调整,避免资源浪费或方向偏差。下面从底层逻辑到具体操作拆解整个体系。 底层逻辑 大营销管控模型的基础是“数据驱动+流程优化”。所有决策必须基于真实市场数据,包括客户...
《大营销管控》这本书为我们提供了全面而深入的营销管控理念和方法,让我深受启发。 书中开篇就强调了大营销管控的核心理念——以全局视角看待营销活动。这意味着企业不能仅仅关注销售环节,而要从市场调研、产品研发、品牌推广、销售渠道、客户服务等各个环节进行统筹规划和管理。只有这样,才能确保企业的营销活动形成一...
陈军,男,汉族,作家,1973年8月18日出生于江苏省,代表作品有《销售管控模式》、《大营销管控》、《增长为王--销售管控》,毕业于复旦大学,MBA学历,大营销管控实效专家,曾担任顺丰速运集团营销总监,担任宅急送快运分公司总经理、华东营销总监等职,全面负责集团营销工作,现任上海君滋道营销顾问有限公司董事长、上海行动教...
第一部分:业务流程管控体系思维导图 第一步:项目立项 第二步:初步接触 第三步:方案设计 第四步:业绩展示 第五步:方案确认 第六步:项目评估 第七步:商务谈判 第八步:签约成交 第二部分:实战案例 在年销售额过亿的工业品企业担任大客户总监的第五年,我带领团队完成了一个制造业龙头企业的数字化转型项目。这个...
《大营销管控:持续做大做强的科学管控体系》作者以丰富的实践经验及长期的研发,介绍了在企业中富有成效的科学管控体系――1234模型, 1”就是如何进行公司定位,即成为行业**。 2”就是两大战略,即一手抓客户,建立终身用户战略;一手抓营销队伍建设,即打造特种兵战略。 3”就是三大体系,即市场管控体系、销售管控体系...
咱先说这营销啊，以前就觉得是把东西卖出去这么简单一事儿。可陈军老师一讲，这里面的门道可深了去了。就像一场复杂又精彩的棋局，每个棋子都有它的作用，而且还得讲究布局。大营销管控就像是那个下棋的高手，在背后指挥着这一切。从管控的角度来看，这就像是给营销这辆飞奔的汽车装上了精准的导航和刹车系统。有...
《大营销管控》这本书为我们提供了一个全面而深入的视角,让我对营销管控有了全新的认识和理解。 书中开篇就强调了大营销管控的核心理念——以战略为导向,实现营销的全过程、全方位管理。这意味着企业不仅要关注短期的销售业绩,更要着眼于长期的市场份额和品牌价值的提升。通过明确的战略规划,将营销活动与企业的整体...
《大营销管控:持续做大做强的科学管控体系》一书旨在为企业提供一套全面的、科学的营销管控体系,帮助企业实现持续的发展与壮大。本书首先阐述了营销管控的基本概念和重要性,以及营销管控在企业运营中的地位和作用。在此基础上,详细介绍了大营销管控体系的构建原则、方法和实施步骤,包括市场调研、目标市场选择、产品定位...
行动教育【校长EMBA】-《大营销管控》主讲导师 作者:陈军 编辑:徐流景 在销售部门的架构上,企业最容易犯的问题的是什么?一刀切。对此,我们经常会用到一个词:分层。 为什么要反复强调分层?因为不同岗位、不同能级的员工的需求和欲望不一样。管理目标等于管理员工的欲望。因此,我们在管理的过程中,一定要分门别类,...
▲“大营销管控”首席导师 陈军本次福庆大营销管控通关的方式有两种,一种是笔试通关,一种是模拟实战通关。笔试通关考核包含行业知识、产品知识、销售知识、客户知识等。而模拟实战通关则是根据现实销售过程中的实际场景,考核福庆业务人员、经销商、导购解决问题的能力。