大客户销售培训课程 联想大客户业务部 柴鹏 大客户营销之道 破冰之旅 什么是大客户营销？谁是我们的大客户？大客户营销的难点？一、拜访客户 二、对客户的了解与研究 三、化解与客户的异议 四、商场上的礼仪 五、建立和维护客户关系（做人） 六、改变竞争位置（做势） 七、锁定项目成果（做单） 八、打标的“...
【课程名称】:大客户销售培训班 【机构优势】:专业化教学、趣味化教学、课程设置丰富、实践操作为主 【课程对象】: 专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监 【学习目标】: 1、提升寻找大客户的能力,让自己成为嗅觉敏锐的猎狗分析客户的采购流程,提升关键客户人物选择判断跟踪能力; ...
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1. 客户采购流程分析 立项-明确需求-评估方案-评估风险-谈判签约-项目实施 讨论：如何将我们的销售流程匹配客户的采购流程 2. 销售流程步骤及其相对应的工具 区域覆盖计划->创建发现需求->需求标准引导->方案共识与能力证明->谈判结案->项目实施 五、与买方共赢的销售流程工具体系，见右图 1. 三种不同的销售流程周...
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课程说明 讲师介绍 选择同类课 【培训对象】 【培训收益】 一、大客户销售理念 关系型大客户销售的特点 “以人为本”的销售 案例:销售员的“惰性” 二、大客户项目的里程碑 销售机会分析系统 碌碌无为的销售员 信息收集的方法 C-MAN-C 迫切事件 案例:项目中的因公、因私需求 案例:某大厦...
课程优势：1.定制化解决方案：针对大客户特定需求，提供个性化销售策略，提升销售针对性与成功率。2.深度关系建设：强调建立长期客户关系，不仅促进单次成交，更利于持续合作与口碑传播。3.市场适应性强：课程内容贴合当前市场趋势，帮助销售人员应对竞争压力，把握市场机遇。4.能力全面提升：从理论到实践，全面提升销售人员...
本课程将由经验丰富且在TOB销售领域具有专业知识的培训师执教。他们将结合理论与实践,通过案例分析和互动讨论,帮助学员更好地掌握TOB大客户销售的实用技巧。 结束语 通过参加本培训课程,学员将能够全面提升在TOB大客户销售中的能力和技巧。希望本课程能为您的销售团队带来实际的帮助和收益,助力您在TOB市场中取得更大的...
大客户销售培训课程需求分析 在当今竞争激烈的商业环境中,大客户销售已成为企业实现业绩增长的重要途径。针对大客户的销售策略与技巧,不仅要求销售人员具备扎实的专业知识,还需掌握高超的沟通能力和客户管理能力。因此,企业对大客户销售培训课程的需求日益增强。本文将从多个角度探讨企业在大客户销售培训方面的需求,分析存在...
大客户销售培训课程的必要性与企业需求分析 在当今竞争激烈的市场环境中,大客户的管理与销售已成为企业成功的重要因素之一。大客户销售培训课程不仅帮助销售团队提升专业技能,还能有效增强客户关系管理能力,以实现更高的业绩和客户满意度。本文将从企业对大客户销售培训课程的需求出发,深入分析相关内容,探讨行业现状、企业痛...