大客户营销 大客户的价格很高,它一般采购量大,成交金额大,投资回报率高,合作影响力大,但是大客户的跟踪周期通常较长,沟通和谈判方式也与小客户有所不同。 客户资源是营销员最宝贵的财富之一,只要手里有客户,心里就不会慌。业务员都渴望大订单,大客户营销是业务精英的必修课,无论从公司业务角度还是个人发展角度,...
大客户营销体验中心（Marketing Experience Center Of The Key Account）；“大客户”是企业的伙伴型客户，是企业忠实的客户，是为企业创造80%利润的客户，是为企业带来高收益而企业只需支付低服务成本的客户，是能够将企业引向你期望的方向的客户，因为他们与企业建立的是长期的可盈利关系。这部分客户为企业节省了开发...
在大客户营销中，营销人员需要具有坚定的信仰，如此才能给自己以无穷智慧和力量。这意味着营销人员需要有坚定的信念和决心，营销管理工作投入充足的资源和精力，以充分赢得客户的信任和支持。只有具备坚定信仰，才能在大客户营销中获得成功。大客户营销，注定变动多、弹性大、中间的波折多。这就特别需要营销人员具有强大的...
大客户营销HRO大客户营销 1 2025/1/14 要点 一、 什么是大客户 二、 客户的购买行为 三、 客户的购买决策 四、 大客户竞争销售 2 2025/1/14 一、什么是大客户 1. 两个典型的统计数据 2. 大客户的意义 3. 大客户的选择 4. 大客户的种类 3 2025/1/14 什么是大客户 1. 两个典型的统计数据 一个...
大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。此项服务的特点是单笔金额大，决策复杂。大客户简介 企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和...
数据分析是制定和优化大客户营销策略的重要工具。通过对大客户的购买行为、消费偏好等数据进行深入分析，企业可以更加准确地把握大客户的需求和市场趋势，从而调整和优化营销策略，提高营销效果。总结：大客户营销策略的制定需要企业深入了解大客户需求，提供定制化产品和服务，建立专业的大客户服务团队，实施优惠的大客户政策...
▲ 学习一套可靠的大客户营销策略，用于计划、执行及评估销售拜访；通过九宫格，挖掘客户的痛点，寻找利益点 ▲ 找到自己的差异化优势，提升销售竞争力；摸清大客户的内部关系，进行人员布局；▲ 分析客户组织影响力，找到四种角色的“赢”；针对竞争态势，制定相应的营销策略；▲ 掌握团队学习共同的销售策略，提高执行...
二、制定大客户营销策略及计划。 在信息收集及分析的基础上,制定一份合适的大客户营销策略及计划。 在营销策略里面,有6个关键的要素,需要营销策划人员加以注意: 1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。
推介阶段 10）伙伴阶段 角色一：做一个明察秋毫的侦探 一、洞察——锁定大客户 1. 发现大客户——客户资料的搜集 1）客户的发展史、文化、荣誉、行业地位 2）客户的性质、体制、组织架构 3）客户的经营情况 4）客户的财务状况 5）客户的营销表现 6）高管背景：教育经历、工作经历、领导风格、兴趣爱好……...