1.保持冷静:面对砍价,要保持冷静,不要因为情绪波动而影响谈判结果。 2.了解客户需求:深入了解客户的需求,为客户提供针对性的解决方案。 3.坚持底线:在谈判过程中要有自己的底线,不能因为追求订单而盲目降价。 4.诚信为本:在谈判过程中,要讲究诚信,遵守承诺,赢得客户信任。 三、外贸客户砍价应对技巧话术 1.回应砍...
看他答复,如果他还是不要,或继续砍价就算了。 做外贸一定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了。 比如你的市场定位是在10元,你的客户就是能接受8-12元产品的人。那些...
这也是我上边提及的，降价范围要掌握好。一开始客户不了解时要求降价，不能同意；客户不科学的根据，不能同意；客户的采购量少，不能同意。总结：碰到客户砍价，心态要调节好，详细的深入分析，不必一概而论。许多情况下的砍价，是交易量的突破口，是占有核心的突破口，把握住了就距离订单成交更进一步了。愿大家碰到...
一、无根据的砍价 这类砍价有时很令人无奈和气恼,特别是新手,在碰到这类还没开始谈,就开始砍价的客户。坦白说,印尼和周边的国家,那样的客户数最多。 不管何时,碰到砍价终究不是件开心的事儿。举个例子,去店内买衣服,刚问了价格,还没有说是不是喜爱这一件衣服裤子,也没试衣服,就立即砍价。价格砍完后,转头...
当砍价进行到一定阶段后,买方可能会提出易货的可能性。 第八步:保持沉默 买方可能会暂停甚至中止谈判,表达出不急于达成交易,还有其他选择的意思,用沉默来给人施加压力。 图片来源:wikiHow 在外贸过程中砍价是一种常态,而不是例外。很多客户会利用各种方式来砍价,许多还会玩消失给你制造压力,在了解了买方砍价的基本切...
应对外贸客户砍价,可以采取以下技巧:1. 了解客户需求和心理:在与客户交流时,要尽可能了解客户的需求和心理,以便更好地掌握谈判的主动权 2楼2023-12-15 12:15 回复 大王灬棕榈树 通过询问客户对产品的要求、价格预算等,可以判断客户是否真的有意向购买,以及他们能否接受较高的价格 3楼2023-12-15 12:15 回复...
对于这样的客户: 第一,是否能够找到便宜点的材料,或工艺把成本降低的,满足低价市场的需求。现在印度这样的低价市场非常大。如果这样的价格敏感客户都放掉就很可惜。可如果做,光靠业务员三寸不烂之舌是很难搞定的。 第二,对于有一部分客户,价格要求确实太低的,我就主动放弃。客户很多,不能贪心同每一个客户做生意...
针对客户砍价的心法和技巧可以有以下几点建议: 1. 态度诚恳、坦诚相待 客户在询价时,有时候会反复询问同一问题或者和你讨价还价,这时候不要感到恼怒,态度要诚恳、坦诚相待。客户交流中的每个细节都有可能影响到他的消费决策。所以要保持耐心,坦诚地回答客户的问题。如果客户询问你的产品比同行贵,可以诚恳地说明你们...
很多外贸人会害怕客户刁难,比如客户砍价、拒单、投诉等,面对来自客户的难题,咱们还得具体问题具体分析,今天小编就和大家分享一下应对技巧。 一、如何与客户讨价还价? 1、A类客户,恶意还价 你开个价格,每次他都说: Hi Nancy,You give me a crazy price, I know XX company who produce a similar product, they...