外贸员在致电客户前,应充分准备产品知识和应对方案,通过亲切有礼的交流态度赢得客户信任,逐步获取客户更多信息需求。在跟进过程中关注客户detail,提出个性化方案建议,会赢得客户更高评价。四、深耕老客户拓展新客户 良好的客户服务也有利于新客户开发。外贸员应积极给予老客户以更优质的服务和支持,培养他们成为公司的口碑...
建立并优化企业官网是外贸公司拓展新客户的基本方式。通过SEO（搜索引擎优化），企业可以提升在Google、Bing等搜索引擎中的排名，增加潜在客户的访问量。同时，创建优质的内容，如博客、案例研究、行业报告等，不仅可以展示公司的专业性，还能吸引到对相关产品或服务感兴趣的客户。2. 参加国际展会与活动 线下展会是直接接...
可以通过网站、电话、会展、外贸软件等多种方式获取客户信息,保证客户资源的丰富性。 二、外贸开发客户工具推荐 外贸开发客户是一个复杂的过程,涉及市场调研、客户沟通、订单管理等多个环节。有效利用工具可以大大提高工作效率,下面是一些外贸开发客户时可以使用的工具: 外贸营销系统 1、麦穗获客 麦穗获客团队近十年来一直...
以下我将从几个维度出发,梳理出几个外贸开发客户渠道的实用方法。1. 线上渠道社交媒体:通过LinkedIn、Facebook等专业社群,建立人脉,分享行业动态。搜索引擎优化(SEO)与广告(SEM):提升网站排名,投放关键词广告,吸引潜在客户。电子邮件营销:构建邮件列表,定期发送产品更新、促销信息,保持客户粘性。 2. 线下渠道参加展会...
外贸企业如何开发新客户 一、健全需求调查制度 新客户的开发应从建立一套完善的需求调查制度开始。相关负责人应对当前市场动态及客户需求作深入调查,从风险预估,供应商调查,技术评估,价格比较等多方面对新客户作出分析,以找出合适的客户。 二、把握市场趋势 把握新客户的开发有赖于把握市场趋势,以求及时找到工作线索,...
•点击采购商进行AI检索，可查询到相关客户邮箱、职称、电话和领英 7.资源共享互换 •利用外贸论坛、博客、讨论室等可以进行资源共享的平台网站，寻找潜在客户；或者分享自己不需要询盘的客户来资源互换。•维护好合作过的老客户，老客户可能带来新客户，获得更多的返单效益。1. 沟通技巧 •在与客户谈判之前要...
海关数据是外贸新人要掌握的必修课，很容易上手。海关数据查询出来的都是有确切需求的目标客户，且针对潜在客户持续跟进，这样很容易将他们转化成自己的客户。03 谷歌地图谷歌地图通常用来导航，但不少人能够用它开发客户。谷歌地图是由Google公司提供的电子地图服务，包括了局部详细的卫星照片。它提供含有全球城市政区和...
如果知道和自己实力相当的竞争对手，还能直接找到同行正在合作的客户，进一步锁定精准客户群体。但用过海关数据的外贸人都知道，传统海关数据本身不带联系方式。而海关数据可以一键挖掘采购决策人的邮箱、社媒、电话等，让你快速和潜在买家谈合作。2引擎找客户有产品关键词，就能快速批量锁定全球精准客户，并同步获取采购负责...
1. 明确目标客户群体和需求 开发外贸客户前,新手要先明确目标客户的行业、规模、位置等特征,对目标群体有清晰定位。还要调研不同客户的具体需求,比如需要什么样的产品、服务流程等。只有明确客户群体和需求,才能有针对性地制定开发策略。2. 通过网络平台搜寻目标客户信息 网络平台可以支持新手高效寻找潜在客户信息。可以...