第二,做出适当的让步 一般外贸业务员报价都会留出议价空间,但价格不能随便下调,有两点要注意: 一是控制下调幅度,不要让客户觉得之前的报价在坑人; 二是告诉客户满足某些条件可以下调,尽量避免无条件降价 第三,询问客户的目标价,给出价格组合 如果客户的目标价格还可以做,那么可以重新报价,提供几种产品组合方式:给出...
业务员:老板,客户最多只能接受68美金。怎么办? 老板:给他再放低1美金,69美金,这是底线,不能再降了。 业务员回到座位,发信息给客户。 业务员:我把您的意见反馈给老板后,老板非常理解您的难处,也感谢您的支持,愿意在第一单中只报69.2美金,作为我们的尝试,在后面的翻单中,还希望您能接受报价70美金,非常感谢。
业务员:老板,客户最多只能接受68美金。怎么办? 老板:给他再放低1美金,69美金,这是底线,不能再降了。 业务员回到座位,发信息给客户。 业务员:我把您的意见反馈给老板后,老板非常理解您的难处,也感谢您的支持,愿意在第一单中只报69.2美金,作为我们的尝试,在后面的翻单中,还希望您能接受报价70美金,非常感谢。