外贸专业相关知识点总结 一、国际贸易概念 国际贸易是指不同国家之间进行商品、服务和资本的买卖活动。这些交易可以通过进口、出口和外国直接投资来进行。国际贸易对于参与的国家来说是非常重要的,因为它可以带来经济增长和就业机会,也可以扩大国家的市场。 二、国际贸易的形式 1.出口贸易:指国内企业向国外销售商品和...
外贸流程和专业知识点总结 一、外贸流程 外贸,又称国际贸易,是指在外国进行的商品买卖交易活动。外贸流程包括从采购到发货的整个流程,其中涉及到市场调研、产品开发、供应商选择、价格谈判、合同签订、生产组织、质量检验、物流运输、关务报关等环节。下面将逐步介绍外贸流程中的各个环节。 1.市场调研 市场调研是指...
外贸专业产品知识点总结 一、产品的分类 1.按照性质分类 (1)工农业产品:包括原材料和加工品,如原棉、原油、水泥、纺织品等。 (2)消费品:直接供个人消费的商品,如食品、服装、家具等。 (3)耐用品:使用寿命较长的商品,如电器、家具、汽车等。 (4)非耐用品:使用寿命较短的商品,如食品、服装、文具等。 2....
而外贸的专业知识点则是指在进行外贸业务时需要了解和掌握的相关知识。以下将详细介绍外贸流程和一些常见的专业知识点。 一、外贸流程 1.市场调研:了解潜在市场规模、消费者需求、竞争对手等信息,确定市场开发策略。 2.产品设计与生产:根据市场需求设计并生产产品,包括如何改进产品的设计、工程图纸、生产工艺等。 3....
外贸流程和专业知识点 外贸流程 一、询盘:潜在客户给企业发来询盘,其中包括产品的描述及质量要求、具体规格数量、交货期和货运,客户期望的价格等; 三、确认订单:双方确认订单和合同的内容,客户签字确认,标志着订单的正式生效; 四、生产准备:按照订单和合同的内容,企业制定生产计划,采购原材料,并准备生产设备; 五、...
外贸流程和专业知识点 外贸,即对外贸易,是指一国或地区与另一国或地区之间进行的商品、服务和技术的交流活动。外贸流程通常分为以下几个阶段: 1. 询盘及报价 收到询盘:外贸企业会收到来自海外买家的询盘,其中包含产品信息、数量、价格等要求。 分析询盘:仔细分析询盘内容,了解买家的具体需求和期望。 报价:根据询盘...
知识点 1. 外贸专业术语(FOB,CNF,CIF,DDP,D/P,L/C等) 2. 重要的概念(信用证,退税,单证等) 3. 报价技巧(低高价留尾,完善基本资料,化被动为主动) 4. 特别备注的几个points 外贸 术语 FOB: Free on Bord.离岸价 CNF: Cost and Freight.离岸价+运费 CIF: Cost,insurance,freight.到岸价 DDP: Delive...
外贸会计不仅需要熟悉国内的会计法规和国际贸易法规,还需对财务报表、结算方式、汇率风险等有深入的了解。本文将分享一些外贸会计必备的专业知识点,帮助读者更好地理解外贸会计的核心内容。 一、国内会计法规 作为一名外贸会计,首先需要熟悉国内的会计法规。我国的会计法规主要包括《中华人民共和国会计法》、《中华人民共和...
《外贸单证实务》期末测试题及答案:这份资料包含了期末测试题目及详细的答案解析,通过做题可以加深对单证实务知识的理解,并检验复习效果。 《外贸单证实务》期末考试试卷附答案:这份资料提供了真实的期末考试试题及答案解析,有助于了解考试形式和难度,进行有针对性的复习备考。
个人动机是最难的一个点,也是很多时候最制约外贸销售进度的点。 其实,如果能够抓住客户的需求,引导客户,进而可以共建期望,已经可以让销售有很大的提升,在现在的外贸销售中,已经可以出类拔萃,动机算是为更加糟糕的外贸环境做准备吧。 一直在说一句话,我们是在跟人谈判,一定要关注对方在说什么,通过他讲的话首先对他...