简述处理价格异议的方法。 答:主要有五种: 独特利益法 向顾客传递自己的汽车产品不同于竞争对手的独特差异, 差异价值越高,价格障 碍就越小。 价格分解法 通过价格分解,让顾客明白,自己的汽车产品实际上是顾客选择范围内最经济实 惠的。 总体计算法总体计算法与价格分解法恰恰相反,该方法是从用户满足某一需求的总...
百度试题 题目价格异议处理的方法是 A.价格取舍B.价格转移C.转化法D.解释法E.转移法相关知识点: 试题来源: 解析 A,B 反馈 收藏
价格异议处理方法 价格异议处理方法包括以下几种: 1.协商解决:双方沟通,尝试就价格达成一致。可以通过争取特殊折扣、优惠条件或灵活的付款方式等方式找到一个双方都满意的解决方案。 2.提供证据支持:提供证据或数据来证明所要求的价格是合理的,例如市场调查、竞争对手的价格比较等。这可以帮助说服对方接受所提出的价格。
下面说说如何处理价格异议的7个技巧。 第一种:问题转化法 问题转化法,就是把价格问题转换成价值问题,把价值问题转换成需求问题。 在销售的商谈中,无论顾客提出什么样的价格异议问题,销售员都应该认真加以分析,探寻隐藏在顾客心底的真正动机。 摸清顾客的需求和想法之后,根据顾客的需求和兴趣做产品或者服务的价值呈现。
下列哪一项不是处理价格异议的方法? √ A. 权反切片业效经完约林参你九组权反切片业效经完约林参你九组权反切片业效经完约林参你九组迟缓价格的讨论权反切片业效经完约林参你九组权反切片业效经完约林参你九组 B. 系以见知压劳党完包采通济单部离中音系以见知压劳党完包采通济单部离中音系以见知...
以下是价格异议的处理方法: 1.耐心倾听消费者的投诉和意见 当出现价格异议时,商家首先要做的是耐心倾听消费者的投诉和意见。消费者有可能会认为商家恶意提高价格,或者对产品或服务的质量不满意,等等。商家不能忽视投诉,不要打断消费者的发言,听完后需要有礼貌地与消费者沟通,了解原因,协商解决办法。 2.解释价格变动...
百度试题 结果1 题目下列哪一项不是处理价格异议的方法? √ A. 迟缓价格的讨论 B. 隔难政策 C. 用价格比较昂贵的产品来做比较 相关知识点: 试题来源: 解析 C D“三明治"法正确答案: C 反馈 收藏
方法一:沟通和交流 在处理价格异议时,沟通和交流是至关重要的。双方应该坦诚地对话,表达自己的观点和需求。这种开放的沟通方式有助于澄清误解,解释价格形成的原理和依据。通过有效的交流,买方和卖方可以更好地理解对方的意图,进而找到双方都能接受的解决方案。 方法二:了解市场情况 在解决价格异议时,了解市场情况是非...
17种价格异议处理方法 1、价格是您唯一考虑的问题吗? 话术:“张先生,您一开始就提到价格,请问,价格是您唯一考虑的问题吗?产品是否适合您,您难道就不关心吗?” 2、太贵了,是口头禅 话术:有时候,有的人张嘴即说太贵了,这句话是他的采购时的口头禅。一次,我因装修房屋,曾经随装修的小工头,带我去建材市场看...