“定位之父”杰克·特劳特在其著作《定位》中指出，企业如今所面临的挑战，已不再是单纯地满足或创造需求，而是要在消费者心智中建立起独特的差异化认知。他强调，企业竞争的真正战场不在货架，也不在于短暂的促销季，更非广告公关的纷争，而在于消费者的心智。品牌在顾客心智中的认知，决定了其在市场上的地位和价值...
四种商战策略——它分别是市场领导者的防御战，市场追随者的进攻战，小规模企业的侧翼战以及地方型企业的游击战。与之同时在以上基础上，我们还需要记住，大鱼吃小鱼，大企业打垮小企业靠的是兵力，数量上的优势可以压倒质量上的缺陷，小企业往往陷入自己“员工更优秀”或“产品更好”的谬误，赢家总是对的，胜利者给...
“定位之父”杰克·特劳特在其著作《定位》中指出，企业面临的挑战已不再是单纯满足或创造需求，而是要在消费者心智中建立起独特的认知。换句话说，企业竞争的真正战场并非货架或促销季，而是消费者的心智。品牌在顾客心智中的认知，决定了其在市场上的地位。因此，品牌不仅仅是一个名字或一个标志，更是顾客心智中某...
推荐理由:本书由艾·里斯和杰克·特劳特共同编写,重点阐述了商战中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战,针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的商战中应用这些原则。 目录致中国读者序一序二前言四种战略形式引言 商业即战争 ∥当今商业的要旨并服务顾客,而是在与竞争对手的对垒...
特劳特《商战》..最近我沉浸于一本极富洞察力的著作——《商战》,这是由营销战略大师艾·里斯与杰克·特劳特于1986年联袂打造的经典之作。这本书巧妙地运用战争思维来解析市场竞争的残酷与激烈,通过可乐、啤酒、西式快餐、电脑等行
一般来说,在每100家企业中,只有1家应该打防御战,2家打进攻战,3家打侧翼战,剩下的94家都应打游击战。兵力原则将会促使各个游击队联合起来,以求自保,再图发展。 粉红狐狸:商战(艾.里斯,杰克.特劳特)---一些谬误发布于 2023-11-11 17:57・山东 ...
特劳特耗费20年的心血总结,首本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则,无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。
20多年前，定位理论漂洋过海来到中国，赶上了中国经济的高速发展，成为中国商战背后的幕后推手，塑造了众多可以进入MBA教科书级别的经典案例，是中国商业界一道独特的风景线。说来也巧，特劳特、君智、里斯、东极，均坐落于上海陆家嘴，这四家咨询公司因为品牌名气大、咨询效果好、明星案例多、广告语家喻户晓，被称为...
但是,你要知道,无论是军事史还是商业史,都是由胜利者而非失败者撰写的。赢家总是对的。胜利者总是有“更好的产品”,也只有他们总是能这么说。 粉红狐狸:商战(艾.里斯,杰克.特劳特)-防御战/进攻战/侧翼战/游击战 编辑于 2023-11-11 17:58・山东...
特劳特商战读后感 最近我读了特劳特的《商战》,嘿,那感觉就像是打开了一本商业世界的“武功秘籍”!这本书可不像那些干巴巴讲大道理的书,读起来还挺有意思。 我想起之前我家附近有家小面馆开业,这事儿和书里讲的还真有点联系。当时这条街上已经有好几家面馆了,竞争那叫一个激烈。这家新开的小面馆,老板是一...