商务谈判学 CATALOGUE目录商务谈判概述商务谈判的流程商务谈判策略与技巧商务谈判中的心理学商务谈判中的礼仪与文化商务谈判案例分析 商务谈判概述01 0102商务谈判的定义商务谈判的核心是协商和利益交换,目的是实现双方或多方的共赢。商务谈判是指在商业活动中,双方或多方为了达成某项协议或交易,通过协商、谈判来解决问题或...
但是我与此同时我们更需要注意的是,这也是一个关于国际的商务谈判,其中就没有很好的运用我们上文中所提出的观点应该在谈判之前了解对方的文化,并且应该想好一旦迟到的情况下应该如何是好,如何地应对这种文化上的差异.接下来我们来看一下另一个事例,同样是面对这种迟到的情况,日本的谈判代表是如何做的: 日本有一家...
() A 开局谈判阶段 B 磋商谈判 C 签约阶段 D 履约阶段第2题以下四个方面,___不是商务谈判学开局阶段交换意见时关注的“4P”。() A purpose B plan C price D person 第3题以下提交洽谈方案的方式,___不是商务谈判中常用的提交方式。() A 提出书面条件,不做口头补充 B 面谈提出交易条件 C 提出书面条...
商务谈判学 聂元昆主编 第一章商务谈判概述 第一章商务谈判概述 本章学习目的1.科学理解商务及商务谈判的内涵与外延,弄清楚谈判者开展谈判活动的 动因；2.了解商务谈判产生与发展的过程；3.明确谈判活动对宏观经济活动与企业经营活动的重要作用；4.掌握不同类型谈判的特点及其适用性；5.掌握不同类型交易中谈判的主要...
商务谈判学(新)一、辨析( 每题参考分值5分 ) 1、试述完备合同包含的要件。 正确答案: 第一,双方的承诺应当是实质性的而非礼节性的,更不能是欺骗性的。 第二,认真核对各方当事人须具有合法的签约身份,即具备法律所规定的签约权利,确认签约人能全权代表履约的单位和个人。更为严谨的做法是,事先确认签字人...
在我方人员提出先搁置争议先谈其他方面,最终通过别的附加条件,使谈判取得了胜利。通过了这次商务谈判实训,学到了许多书本上不能学到的学问。并且在这次谈判中我们感觉到事前预备工作的重要以及在问题的应答上条理的重要性。总之,实践性的工作可以使我们更加丰富所学的学问。这是我们在书本上是学不到的阅历。
商务谈判现代谈判学 现 代谈 判学 李小艳 1 / 21 商务谈判现代谈判学 第一章 商务谈判的实质、特征和过程 一、考核知识点 (一)商务谈判的实质 (二)商务谈判的特征 (三)商务谈判的过程 二、考核要求 (一)商务谈判的实质 1.识记 : (1)分清“谈判”与“洽谈”的 别。 洽谈,突出的是和睦与彼此对话的...
在展示过程中,我们也学到了谈判要注意很多细节:清楚、直观地表述思想;充分的准备,要取得谈判的成功,必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。 商务谈判学习心得 2 "我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过...
1. 与一般的社会谈判不同,商务谈判有以下独有的特征: (1)谈判主体是相互独立的利益主体。只有在谈判主体的利益相互独立的条件下,他们才会为了自己的利益而进行磋商。 (2)谈判的目的是经济利益。经济利益是谈判双方的核心利益与谈判目的之所在。 (3)谈判的核心议题是价格。因为价格的高低直接关系到实际所能获得利益...
此次唯一的遗憾就是没有成为谈判人员,失去了一次锻炼自己的机会,以后有机会,一定要积极参加,为自己充电。 学习商务谈判的心得体会 篇2 上了一个学期的商务谈判课,让我学到了很多。尤其是x老师的教学风格,和蔼可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严厉的神情。老师说:上课最重要看的是态度,态度好细节决定了你的...