其基本步骤:1.试探性沟通;2.进行价值传递;3.讨价还价;4.促单;5.定案。 第一阶段(试探性沟通):1、准备洽谈桌上风云变幻莫测,洽谈者要想左右洽谈的局势,就必须做好各项的准备工作。这样才能在洽谈中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免洽谈中利益冲突的激化。所谓“知己知彼,百战不殆”。在商务洽谈活动中,...
商务洽谈纪要篇1 时间:2022年11月28日13U00～13U40 地点:三楼会议室 主持人:参会人员: 记录人: 会议内容 一、经过前期的招投标工作,已确定由南京__公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目,因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。 二、南京__公司代表介绍,现有方案基本与原有方案相比变化不大,只是...
商务洽谈 商务谈判 工作职责 1、负责吃喝玩乐商家合作洽谈,线上线下对接商家; 2、进行美食、酒店、亲子娱乐、休闲娱乐、生活服务等产品商家考察和评估,合作洽谈; 3、维护已合作商家,开发新的合作商家; 4、协调处理商家与公司之间的各种合作关系; 任职资格
商务洽谈是商业活动中不可或缺的环节,涉及到各种商业实体之间的合作,包括企业与企业之间、企业与供应商之间、企业与客户之间,以及企业与政府机构之间的洽谈。商务洽谈的目的通常是为了寻求商业合作的机会,解决问题,提供产品或服务,拓展市场,增加营业额和利润等。 商务洽谈的过程可以分为几个重要的步骤。首先,双方商业实...
商务洽谈邀请函1 xxx公司: 经与贵公司就xxxx项目合作事宜进行初步洽谈后,我公司对合作事宜进行了研究,认为: 1、该项目符合国家的产业政策,具有较好的市场前景和发展空间; 2、该项目不仅将极大的促进双方发展,而且还将极大的促进两地合作,具有较大的经济效益和社会效益; 3、该项目所在我地区有很好的资源优势,具备合...
1.先易后难,循序渐进 在商务洽谈中,对于双方所要讨论的问题,应先权衡其难易程度,按“先易后难”的次序,先谈容易达成协议的问题,这样更容易达到预期的效果,取得成效。因为,双方一开始就显示出了合作的诚意和彼此的信任,从而创造了友好的洽谈气氛,减少了双方的猜忌,增强了彼此对交易成功的信心和愿望。如此循序以进...
商务洽谈邀请函篇1 经与贵公司就 项目合作事宜进行初步洽谈后,我公司对合作事宜进行了研究,认为: 1、该项目符合国家的产业政策,具有较好的市场前景和发展空间; 2、该项目不仅将极大的促进双方发展,而且还将极大的促进两地合作,具有较大的经济效益和社会效益; ...
一个成功的商务洽谈方案是确保洽谈过程顺利进行并最终达成协议的关键。本文将从四个方面详细阐述商务洽谈方案的重要性和具体内容。 一、准备工作 1.1确定洽谈目标:在商务洽谈之前,明确自己的目标是非常重要的。要确定洽谈的具体目的,例如达成合作协议、签订合同或者推销产品等。 1.2研究对方企业:在洽谈之前,充分了解对方...
商务洽谈会议的商务洽谈技巧篇一 会议信息简报怎么写?会议简报通常由报头、报身(正文)、报尾三部分构成: (1)报头。 同其它简报一样,多有一套专门设计的固定版式。 上面正中用醒目大字标明简报名称,报名下面要标明编印机关、印发日期、编号。 简报名称可由会议会称和文种类别(简报)组成,也有的只标“会议简报”字样...
打破僵局是成交前的最后一步骤,若能做好这一步工作,就可能使谈判朝成交阶段迈进。如何处理和突破僵局?就是商务洽谈的技巧了。 2. 锁定胜局 处理完僵局后,即可锁定胜局,实现双方合作。 终:成功 签订协议,达成最终合作。 商务洽谈技巧: 商务洽谈也是一项系统工程。叙述与倾听是基础,提问与答复是主体,而说服、拒绝...