上述的人群优势和货源管控,最终到提升了唐吉诃德在存量竞争环境下的单店搏斗能力。而作为企业建立持续性竞争优势的“内功”,在企业文化上,唐吉诃德相比其他日本零售渠道有更加狼性的DNA。其特点在于,企业在活用分权管理的同时,另一方面则是采用了中央集权的监管和激励模式。 唐吉诃德的门店端拥有采购权。门店端拥采购的商...
2000年后，英国的Tesco、法国的家乐福都纷纷进入日本市场推进折扣店模式，但都在数年内撤出日本市场。沃尔玛通过收购西友超市进入，将其转型为折扣店模式，但自收购至今，西友除了利润微增外没有明显的增长。欧美硬折扣模式在日本难以生根。Costco在日本获得了较大的成功。Costco没有在日本进行本土化调整，坚持自己的模式。
唐吉诃德就是基于日本零售的特点下诞生的企业。它就是日本零售行业的“影子",阳面越大,阴面也就越大。 问题二:分析竞争对手,同时代的折扣店玩家们为何未能成功? 从太平洋的对岸看着Kmart、沃尔玛、Costco等美国折扣店企业的成功,日本零售行业从1980年代开始一直对折扣店业态产生着浓厚的兴趣,各家都积极探索打造日本版...
唐吉诃德就是基于日本零售的特点下诞生的企业。它就是日本零售行业的“影子",阳面越大,阴面也就越大。 问题二:分析竞争对手,同时代的折扣店玩家们为何未能成功? 从太平洋的对岸看着Kmart、沃尔玛、Costco等美国折扣店企业的成功,日本零售行业从1980年代开始一直对折扣店业态产生着浓厚的兴趣,各家都积极探索打造日本版...
本文将通过对“软折扣模式”的成功代表——日本唐吉诃德Don Quijote(简称 Donki,后更名为PPIH集团)自创立起33年来的发展历程作一梳理,揭示它成功背后的商业逻辑,以及对当下国内软折扣零售商的启示。 01 唐吉诃德/PPIH的成就 唐吉诃德起源于1978年的一家尾货折扣店,2019年,唐吉诃德控股集团更名为PPIH(Pan Pacific Inte...
最近,我们的老朋友,启承资本的研究员Tojiro Kataya深度分析了日本零售巨头- 唐吉诃德折扣店的时代背景、生意逻辑、运用特点。他进行了大量资料查阅、实地探店,并访谈了多位日本零售专家,制作了这份超过1万字的研究。 我们看完后觉得非常不错,想把这篇文章推荐给大家,看他如何从日本零售宏观角度切入到折扣店行业的发展...
2020年,唐吉诃德(集团名称:泛太平洋国际控股)以800家门店,16819亿日元收入(约1000亿人民币),成为了日本收入排名第4的零售企业。 不同于欧美的Costco、Aldi、沃尔玛等折扣业态通过减少SKU和低运营成本实现价格优势的模式,唐吉诃德采用了全直营、3000平米以上大店,上万SKU密集陈列、30%低价尾货+70%正价折扣混合销售的模式...
2020年,唐吉诃德(集团名称:泛太平洋国际控股)以800家门店,16819亿日元收入(约1000亿人民币),成为了日本收入排名第4的零售企业。 不同于欧美的Costco、Aldi、沃尔玛等折扣业态通过减少SKU和低运营成本实现价格优势的模式,唐吉诃德采用了全直营、3000平米以上大店,上万SKU密集陈列、30%低价尾货+70%正价折扣混合销售的模式...
2020年,唐吉诃德(集团名称:泛太平洋国际控股)以800家门店,16819亿日元收入(约1000亿人民币),成为了日本收入排名第4的零售企业。 不同于欧美的Costco、Aldi、沃尔玛等折扣业态通过减少SKU和低运营成本实现价格优势的模式,唐吉诃德采用了全直营、3000平米以上大店,上万SKU密集陈列、30%低价尾货+70%正价折扣混合销售的模式...
2020年,唐吉诃德(集团名称:泛太平洋国际控股)以800家门店,16819亿日元收入(约1000亿人民币),成为了日本收入排名第4的零售企业。 不同于欧美的Costco、Aldi、沃尔玛等折扣业态通过减少SKU和低运营成本实现价格优势的模式,唐吉诃德采用了全直营、3000平米以上大店,上万SKU密集陈列、30%低价尾货+70%正价折扣混合销售的模式...