AARRR 营销漏斗是2007年由美国硅谷创业家戴夫.麦克卢尔所提出的硅谷科技业的营销漏斗,后续被广泛应用于品牌营销当中,主要是针对消费者购买商品与服务的流程中进行分析的一套方法,分为五阶段:「A:获取顾客(Acquisition)」、「A:活络顾客(Activation)」、「R:提高留存...
AIDMA 是一种消费者行为模型，用于描述消费者在购买决策过程中的心理阶段。它由美国广告学家 E.S. 刘易斯于 1898 年提出，在营销领域具有广泛的应用，帮助企业理解消费者行为并制定相应的营销策略。AIDMA模型是早期广告和营销理论的一个重要组成部分，主要是帮助营销人员理解消费者从最初接触到最终购买的整个过程。NO....
这个模型非常灵活,适合从初创企业到大型跨国公司的营销规划。随着市场的演变,特别是服务和经验营销的兴起,4P模型已经被扩展为7P模型,增加了人员(People)、过程(Process)和物理证据(Physical Evidence)三个元素,以更好地适应服务行业和当今复杂的市场环境。 02.AIDA模型(众多模型之父) AIDA模型是一个营销和广告中描述消...
目标市场选择(Targeting):企业在市场细分的基础上,根据自身优势,从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场,并针对目标市场的特点展开营销活动。 市场定位(Positioning):在选定的目标市场上,根据自身的优劣势和竞争对手的情况,为本企业产品确定一个位置,树立一个鲜明的形象,以实现企业既定的营销目标。 📊 ...
品牌营销中的传播策略模型“AISAS”模型是一种在互联网时代背景下发展起来的新型营销模型。该模型将消费者购买决策过程分为五个阶段，分别是：认知（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、行动（Action）和分享（Share）。1. 认知（Attention）：2. 兴趣（Interest）：消费者对品牌或产品产生兴趣，进一步了解...
一、4P营销组合（众多模型之父）4P营销组合是一种用于市场定位和产品推广的框架，它包括以下四个要素：产品（Product）：企业提供的物质商品或服务，需要满足消费者的需求和期望。包括：产品设计、功能、品牌、质量、包装、品种、售后服务等。价格（Price）：商品或服务的价值表现，对消费者购买行为有直接影响。包括：...
品牌共鸣模型(brand resonance model)是关于品牌忠诚关系形成过程的理论,即从顾客视角分析了某一品牌如何与其顾客形成积极而紧密的忠诚关系。该模型提出,创建强势品牌需要依次经历四个步骤:品牌识别、品牌含义、品牌响应、品牌关系(见图2-7)。在图2-7中,金字塔左侧倾向于建立品牌的“理性路径”,即品牌功效和品牌判断;...
品牌营销中的转化链路“AIPL”模型是一个相对较新的概念，它是基于消费者行为和心理的连续过程，旨在指导品牌如何通过各种营销手段影响消费者的购买决策。AIPL代表Attention（注意）、Interest（兴趣）、Purchase（购买）和Loyalty（忠诚度）。下面详细解释这一模型的含义和应用。1.Attention（注意）：这是营销过程中的起点...
模型在手,思路我有模型是策略人打基础的一个有效手段,是解答商业命题的思路参考。它只是工具,不能一阵套用,实践才是检验真理的唯一标准。接下来我将分享自己常用及不常用的一些模型。PDCA循环5STP8HBG大渗透19 2023年策略人必备的92个营销模型(9.0版) ...
AIPL模型不仅可以帮助我们更清晰地了解消费者的转化路径，还可以根据不同阶段的消费者特点，制定出更加精准和有效的营销策略。让我们的品牌和产品更加深入人心，赢得更多消费者的喜爱和信任。小贴士：在运用AIPL模型时，要密切关注数据变化，不断优化营销策略。与消费者保持良好的互动和沟通，了解他们的需求和反馈。