渠道商和品牌商的主要区别在于其业务角色和职责：渠道商：角色定位：通常在特定区域或领域内作为销售或服务的提供商，如经销商。所有权：拥有独立的经营机构，并购得商品的所有权，可以自主决定经营哪些产品。经营策略：通过多元化经营获取利润，在商业活动中相对自由。与供货商关系：与供货商保持着平等的契约...
1. 角色定位不同：渠道商主要关注产品的流通和销售，而品牌商则更注重品牌的创建和管理。2. 业务重点不同：渠道商致力于拓展销售渠道，提高产品覆盖面；而品牌商致力于提升品牌价值，增加品牌知名度及美誉度。3. 合作方式差异：渠道商通常与生产商或品牌商合作，利用自身的渠道资源帮助产品销售；品牌商则...
其次是加强信任。在推进变革的过程中，品牌商充分尊重并认可渠道商的价值和作用，通过调整合作策略来维护渠道商的利益，尤其是经济利益。这种相互信任的建立，减少了双方在合作过程中的摩擦和冲突，为项目的顺利实施提供了有力保障。同时，品牌商还积极与经销商进行沟通和协商，共同解决问题，进一步巩固了双方的合作关系。
在此轮价格战中，各路渠道商纷纷配合品牌商，将价格战打得烽烟四起。在品牌商降价的基础上，渠道商再助一把力，将价格一再拉低。据悉，在本周的京东超市的“黑色星期五”当天，京东超市将农夫山泉纯净水从每件9.9元降低到7.9元，直接打了八折，让瓶装水跌破7毛大关，每瓶仅6毛多；怡宝另外一个规格的怡宝本...
一、渠道管理内容 （一）产品支持。品牌商应该给到渠道商在销售和利润都具备潜力的产品。对于渠道商来说，这就是他们占领战场的子弹。（二）价格管理。品牌商需要在成本控制以及被消费者买单价格的基础上，为渠道商设置可盈利的价格区间。从价格层面，需要建立拿货折扣价上升通道，做到激发渠道商信心。运营是把成本拉...
随着山姆、盒马奥莱、开市客品牌的崛起以及传统KA等渠道的势落,一种叫渠道自营品牌的产品销售比重也越来越大。难道,快消品牌商未来要向快消生产商转型?原本,渠道赚赚返点、吃吃各种费用以及挣个差价,快消品在渠道展示产品、做品牌,把产品供应给渠道就好。
没有秩序混乱，折扣店就拿不到货，它就不可能发展起来。拿零食折扣店举例。早期其实是被品牌商，尤其是一线品牌封杀的，但经销商和区域公司要完成任务，货总是能拿到。品牌商渠道分销体系的秩序，是品牌商主导下，与经销商、零售商共同编织的大网。这个大网曾经受到互联网电商的冲击，但线下部分还是能维持的。
总结来说,有三个关键点解决了品牌商和经销商的“渠道之争”。 第一个是寻找到了共赢点。市场环境不好,渠道商缺钱,品牌商通过"1+N"供应链金融模式为渠道商提供融资;通过“一盘货”服务,减少渠道商的库存资金占用压力。反过来,这又为品牌商开启供应链变革铺平了道路。
我认为其核心原因是，深度分销是一种高成本，而且成本越来越高、竞争效用越来越弱的渠道模式。为什么这么说，请听我细细道来。「新品不愿卖」的真相明确一个事实，深度分销是一个基于人海战术的销售模式。这是一道算术题。一个业务员大约服务150家流通终端，如果一个品牌想要覆盖300万终端，那至少需要2万名业务员，...
一、至少三年之内还是渠道商的天下 目前出口电商的卖家可划分为三个群体:第一个群体是品牌商,主要专注于建立自主品牌;第二个群体是跟品牌商完全相反的渠道商,主要按市场的脚步走,市场什么好卖就卖什么;第三个群体是在品牌商和渠道商之间徘徊的卖家。在3年之内,跨境出口电商市场中必然是渠道商为王,品牌商会存在,...