连锁的核心功能有三个:品牌能力、运营能力和资金资源。直营模式下,这三者都由品牌方掌控。但在当下普遍的加盟模式中,品牌方通常只提供品牌支持,运营和资金则由加盟商负责。 过去的加盟模式缺乏核心竞争力。随着品牌的发展,品牌能力有了,运营能力也有了,只需要资金资源,所以最近几年崛起了一批以米村拌饭为代表的合伙联...
竞争：品牌和商品同质化，竞争是难以避免的。竞争的本质就是要战胜对手。要取得战争胜利，首先要明确品牌的定位，再全方位分析自身品牌在市场中的优劣势和商业机会，才能找到最适合自身发展的市场空间。每个品牌都有自身的优势，从市场中找到自身的比较优势，并将这一优势放大，形成自己的商业战略和竞争策略。最后，持续...
在消费升级和健康化趋势下，今天的中国已经成为全球最大坚果消费市场和坚果消费增幅最大的国家。巨大的市场机会驱使坚果零食品牌如雨后春笋般激增，产品同质化严重，竞争态势激烈。新疆企业疆果果却在一众品牌中以“新疆大坚果专家”身份黑马突围，获得不俗的市场表现。今天我们试图从行业规律出发，解读新疆大坚果疆果果的突...
中国市场已经走过产品时代,商品早已进入供大于求的历史阶段,从品牌竞争的角度来看,眼下中国市场的产品同质化情况确实较为严重。以下是对此现象的分析和归纳: 1. 品牌宣传同质化:无论是牛奶、餐饮、水果、奶茶还是茶叶等不少行业,都存在着相似的宣传文案和卖点。这种宣传上的同质化使得消费者难以区分不同品牌之间的...
选择内外作为本期案例研究的一个重要原因是,该品牌是一个颇具代表性的,通过人文营销、文化创新来破局同质化竞争的品牌增长案例。 其中,在对目标顾客消费情绪的洞察识别、在对品牌意识形态的精准表达,以及在对品牌故事的生动讲述方面,内外的营销实践都非常值得借鉴。以下让我们进入具体分析。
为了让核心管理人员深刻理解品牌和发展相互交融的思想，把握“摆脱价格战，获得定价权”的竞争之道；掌握“明晰战略方向，赢得同质化竞争”的定位商战精髓。通威主席刘元汉于2021年邀请成美旗下昆仑定位培训机构为通威股份核心管理层进行战略定位内训。通威集团对此次课程表示高度的满意和赞赏。他们认为，这次内训不仅提升了...
更高品质的商品、更优质的服务、更值得信赖的品牌，既是消费者选择的趋势，也是品牌“内卷”的方向。对以“追新”闻名的3C赛道而言，这一趋势更为明显。（图源Unsplash）但是，陷于同质化竞争的3C品牌，还能点燃消费者热情吗？2023年618数据显示，3C家电消费的年轻化趋势进一步凸显，90后、95后群体占比中同比增长了...
三采:尼诺公园是刚刚成立不到一年的创新品牌,背靠安慕乳业,创新是整个安慕集团到尼诺公园的基因组成。在乳品行业,同质化竞争已成为主流的竞争理念。在开拓市场的时候,同质化竞争是一个非常好的事情,因为可以帮助品牌完成市场教育,并提供启示与先进经验的借鉴。但如果到了品类的突破期、创新期,不论对于中小型企业来...
同质化的竞争中，就是太平凡了所以难以脱颖而出，所以要让产品与众不同。应该研究消费者对该类产品心智中是否有相应的认知，如果有就尽力去占据这些认知。如果已经有其他产品占据相应的认知，我们就好细分好品类，快速占据新的品类，成为该品类的第一，然后成为该品类的代表品牌，以前在空调行业中，格力属于龙头老大...
“沉锚效应”下，先导品牌通过定位很容易占领用户心智。《未来的领导者》的作者马歇尔·戈德史密斯曾经说过，“能让企业走到今天的东西不能带它走向明天”。想要后来居上者，就要看到领先企业和成功模式的“老化”，并找到创新性路径。从酒香不怕巷子深的产品稀缺时代，到产品过剩的渠道竞争时代，再到信息爆炸的互联网...