影响消费者决策的5个关键节点:认知为起点(品牌的特点)、需求是动力(顾客对品牌的多个要求)、品类化思考(多品牌对比,各个缺点)、品牌性选择适合自己更高要求)、价格做决策 什么是认知? 当你看到/听到/接触到一个东西的时候,脑子里冒出来的第一个想法,就是你关于该事物的认知。由于每个人的生活经历、文化水平、个...
从用户习惯与搜索逻辑来说,小红书生态可以作为品牌沉淀口碑的内容阵地,不管在何处做营销,最终种草分享来小红书,消费决策来小红书,成为消费路径上的关键节点。 三是常态化,品牌always-on。小红书搜索更多在于实时性,普通人当下的生活经验分享,带来更真实,更实时的经验,那么品牌端的搜索营销,就应该成为常态化的,而非节点...
品牌可以将产品分为两大类,一类是短决策周期的新品,如美妆个护品、服装和食品等。这类产品由于消费较为日常化,所以上新阶段的重点工作是扩大新品的用户规模。另一类是长决策周期的新品,如家电和家居用品等,这类产品由于价格高,决策周期长,其种草的核心在于持续影响潜在客户,让大家有需求的时候,能够想到它。 基于...
实体店经营用户的核心是管理触点1.什么是触点:实体店(产品,服务,品牌)能传递给顾客并留下好印象的一切东西。2.触点管理结果两方面:第一,顾客视角的五感六觉。第二,打通营销闭环节点,消除阻力。3.全触点:依据用户购买行为路径和决策过程设定。4.关键触点:能实现实体店(产品,服务,品牌)价值感知和建立信任的点。5...
#周辉商业品牌战略定位 财富积累 在瞬息万变的商业海洋里,每一次财富的积累都绝非侥幸,而是深思熟虑与精准决策的成果。周辉商业靶心战略咨询,依托资深专家团队沉淀的深厚行业洞察,以及前沿专业的战略规划体系,能够敏锐捕捉市场细微变化,精准锚定市场核心需求。以“靶心”为导向,直击财富增长关键节点,为企业量身定制从战略...
这是决策!也可以说是企业的贪婪 1888年,柯达发明了“胶卷”,同时发明了世界上第一台安装胶卷的便携式照相机,打着“你只需按下快门,其余的我们帮你办妥”的卖点,赚的盆满钵满,也把摄影这件事从云端拉到人间 如果有研究过科技发展史的人就知道,独角兽柯达可以说是那个时代的谷歌苹果或者OPENAI,反正是高科技产业...
理性消费下的新路径变成:看见/需求——主动搜索(UGC内容)——做出决策(行动or放弃) 主动搜索UGC口碑内容,成为消费路径上的关键节点。那么对于品牌来说,做好用户口碑内容,做好关键平台的搜索营销,变得更加重要。 二、策略:建立口碑阵地,抢占决策心智 接下来从品牌视角谈谈策略,当用户习惯发生变化时,品牌如何跟上变化,...
#私域流量 【私域杂谈0509】私域流量,本质上是基于粉丝客户,借助社会渠道的营销传播和裂变。KOC也是当下私域的关键节点,在此之上,建立了绝大部分的私域运营模型,依赖私域运营持续增长。比如相宜本草、完美日记等。1.koc离普通用户距离近从用户关系来看,KOC与普通客户联系得更加紧密,在发布相关优质消费内容时利用从众心理...
那时,长城汽车上线一批轿车,王凤英将轿车推向东北市场,半年为长城汽车赚来几百万元。之后,王凤英一路升为长城汽车总裁,在一个又一个关键节点,在长城推动了重要决策。 长城从保定的地方车企,成长为头部自主品牌,从上到下的铁血管理和高效执行是关键。在长城,掌舵人魏建军战略眼光独到,不喜务虚,性格刚烈,在媒体报道中...