产品同质化,站在客户视角,就是客户有很多不买你,或者替代你的选择。而且这种替代选择,客户感觉和你的产品几乎没有什么差异。这么说起来,产品同质化,可能体现在下面八个维度上:产品大众化,真的相同(产品没有竞争力)产品扁平化,机制相同(商品没有竞争力)产品有不同,流量相同(客户有替代选择)产品有不...
产品同质化,站在客户视角,就是客户有很多不买你,或者替代你的选择。而且这种替代选择,客户感觉和你的产品几乎没有什么差异。 这么说起来,产品同质化,可能体现在下面八个维度上: 产品大众化,真的相同(产品没有竞争力) 产品扁平化,机制相同(商品没有竞争力) 产品有不同,流量相同(客户有替代选择) 产品有不同,...
产品同质化,站在客户视角,就是客户有很多不买你,或者替代你的选择。而且这种替代选择,客户感觉和你的产品几乎没有什么差异。 这么说起来,产品同质化,可能体现在下面八个维度上: 产品大众化,真的相同(产品没有竞争力) 产品扁平化,机制相同(商品没有竞争力) 产品有不同,流量相同(客户有替代选择) 产品有不同,...
产品同质化,站在客户视角,就是客户有很多不买你,或者替代你的选择。而且这种替代选择,客户感觉和你的产品几乎没有什么差异。 这么说起来,产品同质化,可能体现在下面八个维度上: 产品大众化,真的相同(产品没有竞争力) 产品扁平化,机制相同(商品没有竞争力) 产品有不同,流量相同(客户有替代选择) 产品有不同,...
产品是基于功能的,商品是基于需求的。 产品是用来体验的,商品是用来交易的。 产品是解决问题的,商品是等价交换的。 不仅产品力强,还要商品力强,销售业绩才会更好。 这里,要解决产品同质化,必须要深刻理解产品与商品之间的关系。 产品同质化,不见得商品也同质化。也就是说,商品差异化,可以是破局产品同质化的...
产品是基于功能的,商品是基于需求的。 产品是用来体验的,商品是用来交易的。 产品是解决问题的,商品是等价交换的。 不仅产品力强,还要商品力强,销售业绩才会更好。 这里,要解决产品同质化,必须要深刻理解产品与商品之间的关系。 产品同质化,不见得商品也同质化。也就是说,商品差异化,可以是破局产品同质化的...
三、产品同质化破局的几种策略 破局策略非常多,还要根据具体企业的竞争优势,找到不同的破局点。这里,我们重点来介绍三种策略: (一)产品同质化,价格差异化 一提到价格,估计大家第一反应就是低价竞争,压低利润,进行价格战。这个观点是完全错误的。 价格差异化,我们可以简单粗暴地分为4种策略: ...
1、产品是基于功能的,商品是基于需求的。 2、产品是用来体验的,商品是用来交易的。 3、产品是解决问题的,商品是等价交换的。 不仅产品力强,还要商品力强,销售业绩才会更好。 这里,要解决产品同质化,必须要深刻理解产品与商品之间的关系。 产品同质化,不见得商品也同质化。也就是说,商品差异化,可以是破局产...
当一家企业研发出新品时,马上就有同行模仿竞争,催生了大量的同质化产品。曾经“共享经济”这个概念火起来后,一夜之间出现了数百个共享单车企业。虽然这些企业都声称自己有独特的竞争优势,但实际上它们都大同小异。尤其是像轻制造业,模仿的成本太低,创新企业没有形成独特的技术壁垒,就一直会被模仿、被超越。比...