方法1:借助linkedin找同行客户 众多社交媒体,我比较喜欢用的就是linkedin,我们可以借助领英的人脉原理,挖掘同行的客户。如何挖掘呢? 首先:把自己的领英主页装扮成国外客户,丰富自己的简介,然后添加你的同行。然后我们可以通过两种方法开发同行客户。 1:关注同行的动态,如果有客户评论了,那么有可能就是你的客户。 2:关...
如果有这个实力：第一步的目标是成为该客户的10%的第二替补。在此之前客户可能要反复考察你的质量，服务等等。业务员要有耐心，认真对待每一次打样，每一个小单子，这都是客户的考验和测试。 要成为他们的第二替补也不容易，初步建立联系的时候，要仔细了解分析客户的产品和市场定位，市场对于产品的偏好和要求，同时...
保护客户数据是管理不同同行客户的基础。通过采取严格的数据保密措施,如数据加密、权限控制等,确保客户数据不被泄露。例如,可以采用SSL加密技术保护客户数据传输,同时设置严格的数据访问权限,确保只有授权人员才能访问客户数据。 2. 数据备份与恢复 定期进行数据备份和恢复演练,确保在突发情况下能够及时恢复客户数据,保障客...
挖同行墙角,毫无疑问,是通过海关数据来操作,通过已知同行公司名称查询: 以这家深圳公司为例: 同行的所有交易伙伴我们都可以去联系,都是非常精准的意向客户。 很快,通过挖掘工具挖到了第一家“墙角”,找到…
然后之后的跟进,频率一定要放缓,并且每次跟进都是“不求回报”式的不打扰,只提供给客户有价值的信息,也不要问太多。这种客户是会看的,让他感受到你默默付出不求回报就好了,哪天时机到了,能快速想到你联络到你就好。 样品别寄了,至少不是现在,客户很明确说了,人家忙的很,也...
1. 价格战的阴影：同行客户由于对市场动态非常了解，往往会寻求更低的价格或足够的优惠条件，以确保自身在加价空间上的优势。有些货代同行拿到一方同行的报价和方案，再去压其他同行的价格，这种做法有时会导致同行间的恶性价格竞争，损害整个行业的健康生态。2. 忠诚度的考验：在竞争激烈的市场环境下，如果一个货代...
01 搜集同行公司名称 可以通过阿里巴巴、展会名录等平台找到你的同行，并将他们的公司名称、英文简写记录下来。02 同行的交易记录怎么查将同行公司名称输入海关数据查询系统中，调出同行的客户以及交易合作细节。例如，在供应商栏目中输入同行的公司名简写，很快就能查出他们的采购商信息和交易记录。这些精准数据能帮助你...
本该同行之间互相帮助,更能提高专业上的技术水平,但这句名言彻底改变了人的三观,让同行之间成为了“仇人”... 你是不是也这样认为呢? 图片 其实在很多人眼里,同行就是冤家,觉得同行已经把我的客户抢走了,同行的客户就不可能成为我的客户。你错了,同行的客户才是你最精准的客户。
针对以上情况，关于如何挖竞争对手的客户，智云通CRM送你三招。第一招，特色优势法。我们不能老拿以前那一套，报价10元，客户还价8元，一想利润还有3元，就成交了。但是，成交完了之后，我们会发现别人还能6元成交。我们还有5.5元成交的，别人还能5.4元成交。这就叫没有特色，大家都能搞的事情就没特色，对...
这个方法成功撬走了同行客户!外贸人快收藏! 来源|帮课一线实战群 学员提问: 老师,这个客户对我家印象挺好的, 梭织衣服都有在操作, 针织衣服还未做订单,不过我们做的衣服品质和样布品质以及报价都在他们的要求之内,去年也去拜访过,按道理是都会给我们下订单的...