吉利市场总监:我方收购沃尔沃后,提出坚持“吉利是吉利,沃尔沃是沃尔沃”的品牌理念。但我方还必须对这两个品牌进行准确的定位: 1、把沃尔沃轿车定位于高档车品牌,而不是与奔驰和宝马并肩的豪华品牌; 2、沃尔沃国产后,成本下降,但不能为了追求销量而被打入大众市场,从而稀释沃尔沃品牌; 3、把吉利定位于中档车品牌,尽...
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析 下载积分: 899 内容提示: 吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析目录1. 内容概括...21.1 案例背景...21.2 案例重要性...31.3 研究目的和范围...42. 吉利收购沃尔沃的基本情况...
研究期望能够为未来的跨国并购提供策略参考,并揭示吉利如何通过成功的商务谈判实现其全球扩张的目标。 研究范围将限定在2010年吉利集团收购沃尔沃的过程,包括谈判的初始阶段、关键时期的协议细节以及最终交易的对等条件。我们也将分析收购后的关键事件和成果,考察吉利如何在整合沃尔沃过程中解决文化、管理、法律和技术等方面...
这可能包括吉利对汽车制造业的兴趣、沃尔沃的品牌和技术价值等。商务谈判的过程概述:描述吉利和沃尔沃在商务谈判中的
(2)我国加大金融对对外高新技术投资的支持,充分发挥其政策导向功能,运用财政贴息方式,引导各类商业金融机构支持高新技术引进和自主创新与产业化,使我国高新技术迅速发展,为吉利集团收购沃尔沃提供了技术条件。 二、谈判相关资料准备 1、沃尔沃 (1)现有状况分析 沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保、设计和品质都...
(沃尔沃谈判人员稍作讨论,并互相点头示意) 沃尔沃主谈:如果双方再争执下去,可能会影响我们的合作关系,为了表达我公司与贵公司合作的诚意,我方经商议决定,董事会主席由贵公司人员担任,但是,我方在新沃尔沃公司董事会中占有的席位必须有1/2。这是我方为与贵公司友好合作做出的最大让步,请贵公司慎重考虑。 (吉利谈判人...
吉利收购沃尔沃的谈判分析. 摘要:商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等 各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判是企业之间磋商协作不可或缺的一种方式,一种手段。吉利收购沃尔 沃是中国民营企业海外并购史上的一种全新状态的并购,极具代...
吉利当年成功收购沃尔沃,可以说是一个“巧妙安排谈判时间”的经典案例。 吉利汽车集团董事长李书福在2002年就已经产生了收购沃尔沃的想法,他一直在等到一个好时机。2006年9月5日,艾伦·穆拉利从波音公司加盟福特公司,任首席执行官及董事会董事。上任后,他提出“One Ford”理念,并先后卖掉捷豹、阿斯顿·马丁、陆虎等,沃...
而吉利,对于国际市场的渴望已经路人皆知,福特一宣布沃尔沃出售计划,吉利便开始了评估,最终决定全力加入沃尔沃收购战。 一、谈判主题吉利的发展目标从一开始就是成为国产汽车优秀企业,而不是一个在低价市场中苦苦挣扎的企业。为了求存,为了发展,吉利必须转向对质量、对技术的追求,并趁着海外巨头们忙着自保,借机进占国外...
商务谈判——吉利收购沃尔沃 商务谈判 负责人&总策划：后勤部&情报员：主讲：谈判的概念 1谈判总是以某种利益的满足为目标;是建立在人们需要的基础上的;这是人们进行谈判的动机;也是谈判产生的原因 2谈判是两方以上的交际活动;只有一方则无法进行谈判活动而且只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足...