吉利集团在经过多年的发展后具备了相当的实力,为了能充分利用沃尔沃的品牌和技术,提高吉利集团的竞争力,吉利集团决定收购沃尔沃。 谈判背景 吉利集团和福特集团正在为收购沃尔沃汽车进行谈判。为了减少亏损,减低债务,改善财务状况,福特集团决定将沃尔沃汽车出售。经过多方接触和谈判,福特于2009年10月28日宣布吉利成为沃尔沃...
吉利集团已通过初步交涉成为福特出售沃尔沃公司的优先竞标方之一,拟将以60亿美元的价格完成收购。此次进行的谈判主要内容将围绕在双方仍存在分歧的几个问题上。 第五章双方利益及优劣势分析 4.1我方核心利益 (1)通过收购沃尔沃,引进、学习先进技术和理念,将核心竞争力由成本优势转移到技术和品质服务优势。 (2)借助沃尔...
研究期望能够为未来的跨国并购提供策略参考,并揭示吉利如何通过成功的商务谈判实现其全球扩张的目标。 研究范围将限定在2010年吉利集团收购沃尔沃的过程,包括谈判的初始阶段、关键时期的协议细节以及最终交易的对等条件。我们也将分析收购后的关键事件和成果,考察吉利如何在整合沃尔沃过程中解决文化、管理、法律和技术等方面...
(2)我国加大金融对对外高新技术投资的支持,充分发挥其政策导向功能,运用财政贴息方式,引导各类商业金融机构支持高新技术引进和自主创新与产业化,使我国高新技术迅速发展,为吉利集团收购沃尔沃提供了技术条件。 二、谈判相关资料准备 1、沃尔沃 (1)现有状况分析 沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保、设计和品质都...
吉利市场总监:我方收购沃尔沃后,提出坚持“吉利是吉利,沃尔沃是沃尔沃”的品牌理念。但我方还必须对这两个品牌进行准确的定位: 1、把沃尔沃轿车定位于高档车品牌,而不是与奔驰和宝马并肩的豪华品牌; 2、沃尔沃国产后,成本下降,但不能为了追求销量而被打入大众市场,从而稀释沃尔沃品牌; 3、把吉利定位于中档车品牌,尽...
1.3研究目的和范围本研究旨在深入分析吉利收购沃尔沃过程中的商务谈判案例,探讨吉利如何成功地与瑞典汽车制造商沃尔沃在收购事项上达成协议。研究的目的不仅局限于营销和品牌战略的考量,还将关注战略投资、合资合作、技术转让、文化融合、管理整合等方面。研究期望能够为未来的跨国并购提供策略参考,并揭示吉利如何通过成功的...
吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析 下载积分:899 内容提示: 吉利收购沃尔沃商务谈判案例分析目录1. 内容概括...21.1 案例背景...21.2 案例重要性...31.3 研究目的和范围...42. 吉利收购沃尔沃的基本情况...
北京时间12月23日下午18时30分,吉利汽车集团负责人确认,目前吉利汽车已与福特汽车就收购沃尔沃一事,完成了双方商业谈判。刚刚加盟吉利的沃尔沃中国项目首席运营官童志远透露,吉利收购沃尔沃的具体细节将于稍后公布。 ● 吉利与福特就收购沃尔沃一事完成商业谈判 ...
不懂得谈判时间的安排技巧,随意与对方约定一个谈判时间,谈判失败了,可能还不明白是怎么“死掉”的。 吉利当年成功收购沃尔沃,可以说是一个“巧妙安排谈判时间”的经典案例。 吉利汽车集团董事长李书福在2002年就已经产生了收购沃尔沃的想法,他一直在等到一个好时机。
(2)我国加大金融对对外高新技术投资的支持,充分发挥其政策导向功能,运用财政贴息方式,引导各类商业金融机构支持高新技术引进和自主创新与产业化,使我国高新技术迅速发展,为吉利集团收购沃尔沃提供了技术条件。 二、谈判相关资料准备 1、沃尔沃 (1)现有状况分析 沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全、环保、设计和品质都...