采取降价策略，抓住了消费需求从公务需求向个人消费需求转移的趋势，获得了一大批消费者，销量迅速上升，1989~1997 年古井贡酒稳居行业息税前利润前三，1996 年顺势在 A、B 股上市，成为第一支上市 A、B 股的白酒股，得益于此，1997 年利税收入全国第二，仅次于五粮液，公司发展良好。