在当今数字化营销时代，传统的正漏斗模型已逐渐显露出其局限性。面对这一挑战，小红书率先提出了人群反漏斗模型，为品牌营销开辟了一条全新的思路。人群反漏斗模型的核心思想是先聚焦核心人群，再逐步向外扩散。这一模型颠覆了传统营销中“大水漫灌”的做法，转而采取一种更为精准、高效的营销策略。具体而言，该模型将...
去年年中小红书提出人群反漏斗模型，说的是：品牌可以基于核心产品的特点，先找到最核心的人群种草，再逐步破圈到高潜人群，继而到泛人群，在这个过程中达成人群破圈和品牌势能的释放。其实在这个模型出来之前，传播学里就有个创新扩散理论，指的是一项新的观念、事物、技术引入时的传播过程中，刚起步时，因为接受人数...
在小红书的人群反漏斗模型中,核心人群是整个营销策略的基石。为了精准触达并深度影响这部分用户,品牌需要制定专门的内容策略。基于小红书平台特性、用户行为特点和反漏斗模型核心人群特征,我们可以得出以下内容创作方向和要点: 内容类型: 图文笔记:适合快速传达信息,便于用户浏览和分享 短视频:直观展示产品使用效果,增加沉浸...
在小红书的人群反漏斗模型中,核心人群是整个营销策略的基石。为了精准触达并深度影响这部分用户,品牌需要制定专门的内容策略。基于小红书平台特性、用户行为特点和反漏斗模型核心人群特征,我们可以得出以下内容创作方向和要点: 内容类型: 图文笔记:适合快速传达信息,便于用户浏览和分享 短视频:直观展示产品使用效果,增加沉浸...
02 什么是反漏斗模型? 很多人接触到“反漏斗”这个词,都是通过小红书的“人群反漏斗”模型。 去年年中小红书提出人群反漏斗模型,说的是:品牌可以基于核心产品的特点,先找到最核心的人群种草,再逐步破圈到高潜人群,继而到泛人群,在这个过程中达成人群破圈和品牌势能的释放。 其实在这个模型出来之前,传播学里就有个创...
二、为什么反漏斗模型会成为小红书提倡的模型 在大众媒体角度看,小红书仍然是小部分市场,这也就是市面常说1亿小红书,3亿分众,6亿抖音。 小红书的用户体量相比抖音来说,确实体量更小,而且大概率小红书的用户规模不会超过抖音,但站在另一个层面,小红书的用户体量虽然小,但是用户价值更高,购买力更强。
小红书的反漏斗模型颠覆了传统营销思维,主要体现在以下几个方面: 结构差异:传统漏斗从宽泛的受众群体逐步缩小至核心用户,而小红书反漏斗则从核心人群出发,逐步扩展至更广泛的兴趣人群和泛人群。 传播方向:传统漏斗强调自上而下的信息传递,小红书反漏斗则侧重于核心人群的口碑传播和社交裂变。
去年年中小红书提出人群反漏斗模型,说的是:品牌可以基于核心产品的特点,先找到最核心的人群种草,再逐步破圈到高潜人群,继而到泛人群,在这个过程中达成人群破圈和品牌势能的释放。 其实在这个模型出来之前,传播学里就有个创新扩散理论,指的是一项新的观念、事物、技术引入时的传播过程中,刚起步时,因为接受人数比较少,...
什么是反漏斗模型? 很多人接触到“反漏斗”这个词,都是通过小红书的“人群反漏斗”模型。 去年年中小红书提出人群反漏斗模型,说的是:品牌可以基于核心产品的特点,先找到最核心的人群种草,再逐步破圈到高潜人群,继而到泛人群,在这个过程中达成人群破圈和品牌势能的释放。
反漏斗模型,从落地实操角度,大致可以分为四步: 1)第一步 找消费者没被满足的需求,然后去做产品迭代和创新。 比如,作为消费品公司,可以从小红书洞察到新的消费和用户痛点的趋势,然后进行产品创新,满足消费者新需求。 2)第二步 好产品出来后,要有好内容去分享给消费者,传达产品理念和产品功能。