双通道心理账户理论.ppt,消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论论文分享小组成员:陈思伟 林杨臻 黄宇鑫 周勤 陈芳晓人文楼3-1012015年4月20日1完整版ppt课件 消费者决策分析的新视角:双通道心理账户理论李爱梅 郝玫 李理 凌文辁(暨南大学管理学院, 广州 510632)心理
“双通道心理账户”是指人们在消费决策中存在两个通道,一个通道记录了付款后从消费中获得的正效用,即“消费中体验到的快乐”(ThePleasureofConsumption);而另一个通道则记录了为获得收益而支付的负效用,即“付款时感到的疼痛”(ThePainofPaying)。双通道心理账户理论提出一个重要假设,认为人们在心理上拥有一个“预期...
双通道心理账户是指人们在购买决策时具有一个双向通道的心理账户,其中一个通道记录了付款后消费者剩余的正效用,而另一个通道则记录了除去消费后付款带来的负效用。当消费与支付联结紧密时,会让人们更易想起支付的痛苦,从而降低消费快感,此时快乐弱化系数(α)大;当消费与支付联结较弱时,人们更不易记起支付的金额,从...
双通道心理账户 “双通道心理账户”是指人们在消费决策中存在两个通道,一个通道 记录了付款后从消费中获得的正效用,即“消费中体验到的快乐” (ThePleasureofConsumption);而另一个通道则记录了为获得收 益而支付的负效用,即“付款时感到的疼痛”(ThePainofPaying)。 双通道心理账户理论提出一个重要假设,认为人们...
李爱梅等（2012）基于双通道心理账户理论对于消费者决策进行了实证分析，研究结果表明：先付费后消费的快乐弱化系数更小，而先消费后付费的痛苦钝化系数更小；奢侈品的快乐弱化系数更大，而生活必需品的痛苦钝化系数更大；吝啬型消费者的快乐弱化系数更大，而挥霍型消费者的痛苦钝化系数更大。惠钧阳（2020）探究了移动...
李爱梅等(2012)基于双通道心理账户理论对于消费者决策进行了实证分析,研究结果表明:先付费后消费的快乐弱化系数更小,而先消费后付费的痛苦钝化系数更小;奢侈品的快乐弱化系数更大,而生活必需品的痛苦钝化系数更大;吝啬型消费者的快乐弱化系数更大,而挥霍型消费者的痛苦钝化系数更大。惠钧阳(2020)探究了移动支付方式...
双通道心理账户理论 双通道⼼理账户理论
双通道心理账户是指人们在购买决策时具有一个双向通道的心理账户,其中一个通道记录了付款后消费者剩余的正效用,而另一个通道则记录了除去消费后付款带来的负效用.当消费与支付联结紧密时,会让人们更易想起支付的痛苦,从而降低消费快感,此时快乐弱化系数(α)大;当消费与支付联结较弱时,人们更不易记起支付的金额,从...
双通道心理账户理论提出一个重要假设,认为人们在心理上拥有一个“预期账户”,这个账户记录了每次购买行为的“消费”和“支付”之间的关系。为了进一步说明消费与支付之间的关系,双通道心理账户理论提出另一个重要概念——“联结”,即消费与支付的紧密程度,同时引入了两个联结系数:α系数和β系数。α系数是指消费的快乐...