一、双赢销售——PRAM模式 双赢销售模式,一种旨在促进推销员与顾客双方共同获益的销售策略,其核心在于四个紧密相连的步骤:计划(PLANS)、关系(RELATIONSHIPS)、协议(AGREEMENTS)与持续(MAINTENANCE),简…
双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAION-TENANCE），简称PRAM模式。1．计划。双赢销售模式的第一步是制定一个双赢式的销售计划。这个计划的本意就是要回答以下这个问题：如何做才能使顾客乐意与我交往，愿意与我打交道?2．关系。即推销员与顾客建立良好的人际...
双赢销售思维书核心在追求买卖双方皆获利。其主张打破传统单一获利的销售旧模式。书中提到约70%的客户倾向双赢合作。双赢销售思维强调理解客户真实需求。有数据显示依此思维销售复购率能增30%。销售者需深入挖掘客户潜在的期望目标。该思维倡导建立长期稳定的客户关系。约65%企业靠双赢思维获客户高度认可。双赢销售思维书...
1 业务员应该立足于双赢。自己赚了钱，顾客买到了想要的产品，得到了高于预期的服务体验，这就是双赢。双赢会带来顾客重复的购买，会带来顾客的口碑，甚至是帮助业务员带来更多的顾客。双赢意味着销售不是一次性的，而是持续性的，它立足于客户的长期价值和整体价值，那么如何才能做到双赢的局面呢? １、从客户...
其次，在追求双赢的过程中，销售员需要学会倾听客户的心声，理解客户的想法，创造有利于建立信任关系的条件，拉近双方的距离，让客户愿意打开心扉，把你当成倾诉对象。通过真诚、透明和专业的沟通，让客户感受到你的与众不同，感受到你的真诚，感受到你的人品，感受到你的靠谱形象，这种信任关系有助于提升沟通效果，...
双赢销售精训班(销售系列2) 开课时间2025-06-05 至 2025-06-09开课区域健峰培训城天数5天价格¥ 6800立即报名 想要私人定制课程?课程日程表 开课时间 地点 价格 2025-06-05 至 2025-06-09 健峰培训城 6800 2025-10-10 至 2025-10-14 健峰培训城 6800...
首先，双赢销售的优点在于其倡导的“双赢”理念。传统的销售模式往往侧重于单方面的利益追求，而忽视了与客户的长期合作关系。而双赢销售则强调与客户的共同利益，通过建立长期的合作关系来实现销售目标。这种理念的优点在于，它不仅拓展了销售的视野，而且加强了与客户的信任和依赖，为未来的合作打下了坚实的基础。在...
本书从双赢的视角出发,将来源全球500强企业的销售知识体系与近20年知名外企的销售从业经验进行提炼总结,提出了双赢销售思维的底层思维逻辑及销售六步法的实操方法论,通过推动形成销售的飞轮效应,将销售的使命与销售的日常工作紧密结合起来,在有效帮助销售达成交易的基础上,进一步建立与客户的长期双赢的合作关系,并在与...
双赢销售模式 一、 双赢销售——PRAM 模式 双赢销售模式包括四个步骤: 计划(PLANS)、 关系(RELATIONSHIPS)、 协议(AGREEMENTS)、 持续(MAION-TENANCE),简称 PRAM 模式。 1. 计划。 双赢销售模式的第一步是制定一个双赢式的销售计划。这个计划的本意就是要回答以下这个问题: 如何做才能使顾客乐意与我交往, 愿意与...
双赢销售 作者:[美] 克拉林格 出版社:东方出版社 副标题:全球著名培训机构WILSON LEARNING的经典丛书之一发掘隐藏需求,完成有效推荐 译者:刘万鹏 出版年:2010-6 页数:148 定价:29.00元 ISBN:9787506036733 豆瓣评分 评价人数不足 评价: 写笔记 写书评 加入购书单...