卖轮子 作者:杰夫 科克斯/霍华德 史蒂文斯 出版社:中央编译出版社 副标题:选择最佳营销方式 译者:李耀廷/张玲 出版年:2010-1 页数:351 定价:39.80元 装帧:精装 ISBN:9787511700896 豆瓣评分 8.8 1344人评价 5星 53.3% 4星 34.9% 3星 10.5% 2星 0.7%
公司发展的不同阶段/产品技术在不同的市场成熟度下 公司在销售/go to martket上的目标和挑战不一样 需要用不同的组织和策略,更需要选对适合的业务负责人,而大部分公司往往都简单把问题定义为“做好销售” 必然导致招的业务负责人的擅长点和画像容易不符,也没有想清楚当前的命题到底是什么 处理销售异议的时候,...
无论是产品的诞生，还是企业的发展，都离不开人才。在不同的领域、不同的发展阶段，人才发挥的作用也各有不同。《卖轮子》这本书除了再讲卖轮子的阶段，还揭示了人才在卖轮子过程中所起到的作用，下面我们从书中的人物特点这个角度来看看人才使用问题。第一个人物：发明家麦克斯。首先，他有很强的同情心和观察力...
经过很长的时间的冥思苦想,发明家终于抓到一个灵感,很快他就发明了一个东西,这个东西是把石头凿成圆柱体,发明家称之为轮子,石头轮子。 发明家把这个轮子造出来之后,他想把这个轮子卖出去,获得经济收益,但是他却不知道怎么去卖轮子。 他尝试在他所在的城市卖这东西,可是所有的人们以前从未见过这样一个神奇的东西。
→麦克斯轮子公司寻找最佳销售员→缔结者卡修斯【1缔结者往往自身就是自己的老板,很少为他人打工,因为他们的特立独行会使自己显得格格不入。2缔结者的特点之一便是能够通过与客户的一两次接触达成销售。3缔结者完成销售的经典战术,就是适时撤回自己所提供的产品。4缔结者通常会被不同寻常的、高科技、高利润产品所吸引...
一本书《卖轮子》,让人从整体上了解企业不同发展阶段的市场定位,销售策略,管理方法等,让我这个从事了多年HR的人,也能从更高的层面去整体了解企业和销售。 其实这本书是朋友几年前送的,但是看过之后,没给有太多感受,后来自己的职场阅历又增加了一些的时候,再看这本书,感受完全不同了,能够深入的去思考里边的各...
简单来说,这本书是一本营销类故事书,讲的是主人公麦克斯从发明轮子、销售轮子、创立轮子公司到最终一路坎坷成为轮子行业翘楚的故事,全书重点讲述麦克斯雇佣的四种销售人才如何采用销售模式成功地卖轮子。一个很重要的销售理念:销售人员其实销售的不是产品或者服务,二是人、企业、文化!
《卖轮子》 五年级|议论文|1471字 发布时间:2022.12.29 59.1w热度 在生活、工作和学习中,许多人都有过写《《卖轮子》》作文的经历,对《《卖轮子》》作文都不陌生吧,借助作文人们可以实现文化交流的目的。那要怎么写好《《卖轮子》》作文呢?下面是小编收集整理的《《卖轮子》》,希望对大家写《《卖轮子》》有所...
本身对于市场营销没有太大认识,也不知道这个行业在做什么,出于好奇在豆瓣上查找“营销”关键词,被《卖轮子》这个书名吸引了。对于新手来说,一个实际案例操作胜过很多理论的讲解。这本书也的的确确是讲解了主人公从产生创意造出轮子到销售轮子的整个过程,整个故事的发生十分自然,在销售轮子的过程中主人公和我这个外行...
今天我来向大家最近本人看过的商业版寓言故事书《卖轮子》,这本书的作者虚构了一个古埃及法老时代的主人公麦克斯,麦克斯发明了世界上第一个轮子,他艰难地找到了第一个卖家,又逐渐扩大市场,最终在激烈的竞争中脱颖而出,建立轮子商业帝国。 作者将整个过程分为四个阶段,分别是新创阶段、快速增长阶段、渐进增长阶段和...