卖点提炼:“VR 看房 + 真实房源,告别虚假信息,30 分钟锁定理想租房。” 2.场景化包装:让用户 “脑补” 使用画面 将卖点融入具体的使用场景中,让用户直观感受到产品实际的价值。 案例 普通卖点:“长效保温 12 小时” 场景化卖点:“早上 7 点装满热水,晚上 7 点下班打开,依然能喝到 55℃的温水” 3.数据化信...
卖点提炼的五个方法 从产品本身出发。功能特性：深入分析产品所具备的独特功能，这是最基本也是最重要的卖点来源。比如智能手表，除了基本的时间显示功能外，还具备心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能，这些功能就可作为重要卖点进行宣传。质量品质：强调产品的材质、工艺以及耐用性等方面的优势。例如，某品牌的行李箱采用...
🔍卖点提炼的五步法包括: 1️⃣ 产品功能点挖掘:深入了解产品的独特功能和优势。 2️⃣ 客户需求点分析:站在用户角度,洞察他们的真实需求。 3️⃣ 爆款卖点组合:将产品功能和客户需求巧妙结合,形成强有力的卖点。 4️⃣ 关键词列示:用简洁的词语概括卖点,便于传播。 5️⃣ 人话表达:用通俗...
某酒楼卖点是“内设停车场,提供特惠洗车服务”;宾馆的卖点是“只要市内,一个电话,免费派车接送”;礼物说卖点是“一个APP,帮你选【全球好货】的 App,带你逛遍全世界的好东西,送出感动ta的礼物”。 审视自己的产品有没有为客户减少了什么不必要的麻烦,这将会是很强有力的卖点,因为这是真正从消费者角度出发去...
下面列举了23种提炼卖点的方法。 1.解决痛点:了解目标客户的问题和需求,并提供解决方案,减轻他们的痛苦。 2.特色功能:产品或服务独特的功能和性能,与竞争对手区分开来。 3.高质量:以高品质的材料、工艺和服务满足客户的需求,提供优质的用户体验。 4.价格优势:提供合理的价格,比竞争对手更具竞争力。 5.创新设计:...
一、立足产品自然属性的卖点提炼法 1、万能定律:直接讲功效 不少药品策划人员不屑于直接讲功效,认为没创意,让领导觉得没水平(确实也有些领导认为直接讲功效没水平)。而另一方面,很多没有什么功效的非药品,却拼命的打擦边球往功效上靠。其实卖药就是卖功效。直接讲...
一、核心需求提炼法 核心需求提炼法是通过对产品或服务进行深度分析,提炼出消费者最核心、最迫切的需求点。这需要我们从产品功能、用户体验、市场调研等多个角度出发,找出产品的独特卖点。比如,一款智能手机的卖点可能是其高性能的处理器、出色的拍照效果、长续航能力等,这些都是用户最为关注的核心需求。
卖点的6个提炼方法 卖点的6个提炼方法 卖点是指产品或服务的独特特点或优势，可以吸引潜在客户并促使他们购买。提炼卖点的目的是帮助企业更好地了解其产品或服务的价值，并将其传达给客户。以下是六个提炼卖点的方法：1.定位目标客户群体 了解目标客户群体的需求和兴趣是提炼卖点的首要步骤。通过市场调研、数据分析和...
10，重塑认知：新技术，新体验适用于重塑一个场景激发欲望。11，情感需求：自我认同与情绪满足适用于建立有效的情感交流与沟通。12，社交需求：群体，社会关联属性适用于生活需求场景的洞察 13，价值共鸣：独特人格魅力，匠人精神，可持续发展适用于产品成本有优势。产品卖点主要有两个要素，差异化和优势，具备这两个特征...
从产品本身出发，先梳理基础信息。成分表里每个元素都值得深挖，比如玻尿酸浓度是否达到行业标杆水平，植物萃取物是否采用专利技术提取。查看实验室报告里的吸收率、保湿力等实测数据，找出明显优于同类产品的指标。观察质地、香味、包装设计等直观体验点，记录使用时的独特感受。这些原始素材构成卖点提炼的底层支撑。锁定目标...