“4+7”采购时代,随着企业利润的降低,带金销售模式的消亡,医药代表能否在对外与客户交流过程中、对内跨部门沟通中获得最佳的成效?掌握实用有效的商务谈判技术是一项不可或缺的重要能力。 1 多听少说 缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方讲完,他们认为自己的任务就是谈自己的情况,说自己想说的话和...
医药产品代理谈判的流程及细节 以下是比较通俗易懂的医药产品代理谈判流程及细节介绍: 谈判前的准备。 1. 了解产品:把要代理的医药产品信息摸得透透的,像它的功效、适用病症、副作用、研发背景、生产工艺这些,心里都得有数。比如是治疗高血压的药,得清楚它的降压原理、效果维持时间等。 2. 研究市场:看看这个产品...
医药谈判策划书范文3篇 篇一 《医药谈判策划书范文》 一、谈判主题 关于[药品名称]采购的谈判 二、谈判团队成员 我方谈判代表:[具体姓名] 对方谈判代表:[具体姓名] 三、谈判目标 1. 争取以合理的价格采购到所需药品。 2. 确保药品的质量和供应稳定性。 3. 争取有利的付款条件和售后服务。 四、谈判时间和...
其次,目前我国医保价格谈判的结果往往低于国际参考定价的最低标准,加上价格保密协议难以实施,造成国内创新药物“出海”定价的困难;再者,目前有条件审批药物或单臂临床试验的药物日益增多,在中国首发的药品增多但无国际参考价格可循,许多国内的创新药也无参照药物可比,均为经济学评价方法带来挑战;最后,由于财政体制上的原...
医药代表的谈判氛围决定结果 销售谈判就是谈判,就是一场桌面上的战争,每个医药代表都很清楚。谈判气氛很重要。火药味太浓就难以达成合作。谈判气氛主要有4种类型:一是对立型,谈判双方彼此互相敌视,气氛紧张,似乎只有打倒对方才算胜利,洽谈氛围通常冷淡、对立、紧张。二是松散型,洽谈缺乏节奏,拖沓而低效,并且谈判人员在...
1、就是打感情牌，在谈判中尽可能找一些共同话题来拉近距离，比如谈谈对医药行业的感受，或是顺着别人的...
1. 甲方谈判团队:由[甲方团队成员姓名]组成,负责与乙方进行谈判。 2. 乙方谈判团队:由[乙方团队成员姓名]组成,负责与甲方进行谈判。 三、谈判时间和地点 1. 谈判时间:[具体谈判时间] 2. 谈判地点:[具体谈判地点] 四、谈判议程 1. 双方介绍 2. 谈判目标和议程确认 3. 医药产品介绍 4. 价格和条款谈判 5....
一、谈判策略 1. 确定目标:在商业谈判前,医药公司应明确自身的目标,比如合作价格、市场份额、产品推广等,以便在谈判过程中形成明确的目标导向。 2. 预估对手:在商业谈判中,了解对手的实力、需求和底线是至关重要的。医药公司应通过市场调研等渠道,对对手进行充分了解,从而更好地制定谈判策略。 3. 确定谈判底线:医...
新一轮医保谈判临近!医药行业迎来巨大风暴! 2024年医药行业将迎来一系列重大变革。国家医保药品目录调整工作将于7月启动,创新药政策支持力度不减,同时各类集采活动将全面铺开。这场变革涉及创新药、化药、中成药、医疗器械等多个领域,预计将对整个医药行业产生深...
医药公司谈判注意事项.pptx,医药公司谈判注意事项汇报人:文小库2024-01-07 谈判前的准备谈判中的技巧谈判后的跟进医药行业的特殊考虑应对挑战与风险目录 谈判前的准备01 研究对方公司的产品,了解产品的特点、优势、市场接受度等。了解对方公司的技术实力和研发能力,评估