在医药流通行业中，并不存在一种最佳或最适合所有企业的销售渠道类型。不同类型的销售渠道对企业的资源、能力、目标等有着不同的要求和适应性。因此，企业在选择销售渠道时，需要根据自身的特点和市场的变化，进行综合考量和权衡。以下是一些常见的销售渠道选择策略：单一渠道策略：指企业只专注于一个类型的销售渠道，...
（1）医药营销渠道的长度，也称营销渠道的级数，指营销渠道中药品从制药商到消费者手中所经过的中间环节数。根据这个中间环节的数量，将其分为零级、一级、二级和多级渠道。直接渠道，也称为零级渠道，是指制药商自建销售队伍把产品直接销售给客户，不经过任何中间环节；其他渠道称为间接渠道，是指制药商通过中间商(...
1. 线下渠道 (1)药店销售:与各级药店建立合作关系,将医药产品摆放在药店显眼位置,提高产品曝光度。同时,定期开展促销活动,吸引消费者购买。 (2)医院销售:与各级医院建立合作关系,将医药产品纳入医院采购目录,实现医院内销售。 (3)诊所销售:与各级诊所建立合作关系,将医药产品推荐给医生,实现诊所内销售。 2. 线上...
先声药业云南渠道招聘(医药商业分销)渠道代表 一、岗位名称:商业分销/渠道代表 二、工作地点:云南省 三、岗位职责: 1、负责当地协议商业公司的销售工作,日常拜访,客情维护; 2、制定月度促销活动方案,合理利用资源完成销售指标; 3、商业渠道市场秩序维护,价格管控; ...
下面将介绍几种常见的医药渠道销售模式。 1.直销模式 直销模式是指制药公司直接与医院或药店等医药终端客户进行销售合作。在这种模式下,制药公司自己负责销售、物流等环节,能够更好地控制产品质量、价格和市场推广等方面。与传统的分销模式相比,直销模式能够减少中间环节,降低成本,提高效率。但同时,直销模式也面临着人力...
1. 医药代理商渠道 药品通过医药代理商进入市场，代理商负责药品的批发和分销，并通过自身的分销网络将药品销售给下游的药店、医院等终端客户。代理商对区域市场的了解有助于药企快速拓展新市场，覆盖面广，适合药品的大规模销售 2. 医院渠道（终端）医院是药品的核心终端，尤其是对于处方药和治疗性药品而言。药企通常...
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医药渠道销售 岗位职责:1.负责药品上游公司市场客户的开发,关系维护和良好沟通;2.负责销售区域内所有项目的洽谈.项目执行及回款工作;3.规划并完善行业目标客户群的扩展策划,完成预期销售目标;4.负责药品行业市场调研和需求分析,制定年销售计划;任职要求:1.具有3年及以上相关医药行业销售工作经验,对产品熟悉;2.熟悉采购...