为什么浙江温州的包要先说200、300再说20,商场要标出原价再划掉,而不是直接标价98呢? 大家可能会说,这不就是一个营销套路嘛,都是商家用来套路消费者的。 其实这不仅仅是营销套路,其背后还藏着一个经济学重要的心理现象:锚定效应。 (二)什么是锚定效应 如果看过政哥写的人设打造系列的文章《人设打造五要(总...
比如现在的淘宝,人群争先去当“猪”开店,飞起来的凤毛麟角,没飞起来的却是成千上万,但这并不妨碍卖淘宝培训课程、供货源的人宰的满盆钵满。 又比如自媒体赚钱,通过媒体渲染报道都觉得是风口,所以上到上班族、下到大学生都争先加入自媒体行业。 当然确实有人飞起来了,但没飞起来的尸横遍野只是你看不到,但这...
比如现在的淘宝,人群争先去当“猪”开店,飞起来的凤毛麟角,没飞起来的却是成千上万,但这并不妨碍卖淘宝培训课程、供货源的人宰的满盆钵满。 又比如自媒体赚钱,通过媒体渲染报道都觉得是风口,所以上到上班族、下到大学生都争先加入自媒体行业。 当然确实有人飞起来了,但没飞起来的尸横遍野只是你看不到,但这...
第二天一大早政哥提着伴手礼,挨个敲门微笑送上,并告知额外给他们提供了当地特色早餐。 收下伴手礼、吃完早餐,《创业赚钱十二套路9--互惠原则》里讲的“吃人嘴软,拿人手短”,还怕他们不开心? 看着他们摸着圆鼓鼓的肚子,饱嗝声此起彼伏,看来怨气消的差不多了。 但如果你觉得这样就解决了,那就大错特错,回...
就像政哥上篇写的《创业赚钱十二套路3--损失规避原则套路》一样: 如果要你放弃一样东西,你的内心会感觉割肉一样,更别说你还为这个东西付出成本。 03 生活上如此,那在创业、生意营销上我们又能如何运用呢? 在互联网高速发展的时代,对于【沉没成本效应】,看的懂的叫套路,看不懂的叫谋略。
通过三天无条件的给予让小孩养成了天经地义获得的习惯,一旦老人减少了钱,小孩就觉得自己遭到了损失。 特别是给1块时,相当于自己损失了9块,虽然这也算额外获得的1块,但损失9块带来的痛苦,远远大于得到1块带来的快乐。 心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。
要利用好【互惠原则】,核心点就是要有【利他思维】,这也是政哥在创业及副业赚钱当中最常说的一个词。 1、所谓【利他思维】就是多做有助于别人的事。 了解政哥的人都知道,政哥很喜欢户外徒步运动,而且是专业的户外徒步领队。 基本每周都会带领四五十个户外爱好者去未开发的景点徒步探险。
我们既然是聊创业、赚钱、做生意,那消费者对购买物品或服务无非在乎安不安全、值不值得、是不是割韭菜。 所以我们就可以根据安全、可靠、有用来迎合他们的预期。 比如政哥社群里做生鲜配送阿球小哥,他家的鳗鱼是真的新鲜,都是自家出海捕捞获得。 自己也在小区里开了一家档口,但每次总有大妈来问新不新鲜,价格是不...
当你接触的信息、知识不足时,你所依靠外来信息就越多,就越容易陷入【巴纳姆效应】的套路中。 03 那做为创业、赚钱的我们能如何运用【巴纳姆效应】呢? 因为【巴纳姆效应】的本质是因为人的认知不足,渴望得到别人的认可而容易收到暗示,所以人需要什么,我们就提供什么。
上篇文章《创业赚钱十二套路.9--互惠原则套路》讲的就是这个道理。 比如上面的俄罗斯美女活动,因为政哥卖的是男性喝的饮料,既然是男性,就离不开好色,这是天性。 当然女人也有,只不过女人比男人更克制、更隐晦。 所以政哥就根据这一天性,利用年轻、身材好的大学生促销员和俄罗斯金发美女,直击男人天性,吸引大老爷们...