深度分销:指企业通过一定的手段和方法,将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落,达到渠道充满和随手可及。 特殊通道:特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式,包括组织市场、机团消费、特殊消费场所以及特殊的个人等。 灰色营销:灰色营销是指一些企业在开发特殊销售渠道时往往不遵循营销的规则,而是采用...
答:营销总裁、大区部长、分公司经理;渠道经理、区域经理 2.请描述分销渠道管理的工作过程。 答: 工作过程 任务 1.认识分销渠道。 了解分销渠道管理职业的基本知识。 掌握分销渠道基本知识,包括结构知识。 掌握分销渠道成员。 2.管理与分销渠道 了解分销渠道信息调研的内容与方法, 相关的信息。 掌握客户信息及其关系管...
第一篇:《分销渠道管理》复习题 2014年湖北大学《分销渠道管理》期末复习试题(老师推荐版) 一、单选题:(每题只有一个正确答案,每小题1分) 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是() A 选择性分销B 独家分销 C 大量分销品D 密集性分销 2.直接分销渠道主要用于分销的产品是() A 消费品...
《分销渠道管理》复习题 () A承销批发商B卡车批发商 C托售批发商D现购自运批发商 21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是( ) A后向一体化B前向一体化 C水平一体化D垂直一体化 22、总部有较大人事权的连锁形式是( ) A自由加盟连锁B自愿连锁 C直营连锁D特许加盟连锁 23...
教材名称:分销渠道管理 题库 一、名词解释 分销渠道:分销渠道又叫营销渠道,是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。 深度分销:指企业通过一定的手段和方法,将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落,达到渠道充满和随手可及。 特殊通道:特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道...
课程名称：分销渠道管理考试方式：闭卷 院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分）1. 如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000 个零售商，则第三级渠道宽度为( )。A.50 B.1000 C.5000 D.20 2.在下列对经销商的激励中...
3. 渠道扁平化是指企业通过减少中间分销商层级,使产品通过最简短的销售体系流向消费者,目的是提高渠道管理效率和销售的有效性。 二、选择题 1. B 2. B 3. B 三、简答题 1.一般来讲,分销渠道由制造商——中间商(分销商)——消费者构成,表明的是一个企业产品从生产——流通——消费的过程,专指产品价值实现...
A.生产渠道 B.分销渠道 C.运营渠道 D.市场营销渠道 正确答案:B 参考解析:本题考查渠道管理概述。分销渠道通常是指促使某种商品和服务经由市场交换过程,顺利地转移给消费者(用户)消费使用的一整套相互依存的组织。 掌握“渠道管理概述”知识点。 [单选题]21.企业将()作为分销目标,是因为企业商品需要通过分销才能到...
敬意并努力维护与其业已建立的良好关系而产生的影声誉力渠道成员因其他渠道成员对其有很高的敬意并努力维护与其业已建立的良好关系而产生的影分 参考答案(A 卷) 2004—2005 学年第二学期 课程名称 分销渠道管理 课程代码 0130140 一、名词解释(共 5 小题,每小题 3 分) 1. 营销后勤:使原料和最终产品从原点向...
参考解析:此题考查分销渠道管理目标。分销渠道管理目标一般包括市场占有率、利润额和销售增长额。其中,利润额是指企业的分销活动能给企业带来的利润数量。利润额的多少反映了企业的经营状况的好坏。 [单选题]13.生产厂家在一定时期内,在某个地区只选择一家代理商,由该代理商建立分销渠道系统,这样的分销渠道模式称为(...