1. 选择合适的分销渠道:根据产品特性和市场需求,选择适合的分销渠道,如直销、代理商、经销商等。 2. 确定渠道成员的任务和责任:明确分销渠道成员的职责,如代理商负责销售和售后服务,经销商负责物流和配送等。 3. 管理渠道成员的绩效:建立绩效评估体系,对分销渠道成员的绩效进行定期评估和激励。 4. 管理渠道冲突:预...
包括直接分销、一级渠道、二级渠道、三级渠道等不同类型的分销渠道。 2. 渠道合作伙伴管理:选择合适的分销合作伙伴,进行培训、激励和绩效评估,建立稳定的合作关系。 3. 库存管理:通过先进的库存控制系统和动态库存策略,实现存货的实时监控和管理,避免缺货或过量库存。 4. 订单处理:高x效处理订单,包括订单接收、确认...
渠道管控是指企业对分销渠道合作伙伴进行监督和管理,确保其遵守企业制定的政策和标准的过程。渠道管控需要包括以下内容: 渠道价格管控:防止价格窜货和恶性竞争 渠道库存管控:防止库存积压和断货 渠道促销管控:维护品牌形象和市场秩序 渠道服务管控:提升客户满意度 5. 渠道绩效评估 渠道绩效评估是指企业对分销渠道合作伙伴的...
1. 选择合适的分销渠道:根据产品特性和市场需求,选择适合的分销渠道,如直销、代理商、经销商等。 2. 确定渠道成员的任务和责任:明确分销渠道成员的职责,如代理商负责销售和售后服务,经销商负责物流和配送等。 3. 管理渠道成员的绩效:建立绩效评估体系,对分销渠道成员的绩效进行定期评估和激励。 4. 管理渠道冲突:预...