只有明确目标市场,才能制定精准的分销策略,提高市场覆盖率和销售效果。 三、建立稳定的分销渠道 分销协议是建立稳定分销渠道的基础,通过协议明确供应商与分销商之间的权责关系、销售政策、产品价格、售后服务等方面的合作细节。合理而明确的协议条款可以确保双方的利益得到保护,同时也促进合作关系的持久发展。 四、制定差异...
与渠道销售不同的是,经销商分销需要企业和经销商之间签订合同,约定好双方的权利和义务。经销商分销需要掌握适当的销售渠道和分销商信息,才能更好地推广产品。 在进行产品分销策略的选择和实施时,需要考虑自身实际情况和市场需求,同时注重策略的创新和实效性...
下面列举了几种常见的产品组合策略: 套餐组合:将多个相关的产品组合在一起销售,以提供更多的选择和附加价值。例如,在手机销售中,可以组合手机、耳机、保护套等产品,以提供一站式购买体验。 交叉销售:将不同产品进行组合销售,以提高单个交易的价值。例如,当顾客购买一台电视时,可以主动推荐购买音响系统或电视架等配件...
5.价格策略:根据市场需求和竞争环境,制定合理的价格策略,包括定价、促销、折扣等,提高市场竞争力。 6.售后服务:提供优质的售后服务,增强消费者对产品的信心和满意度,促进口碑传播。 总之,制定目标市场的产品分销策略需要全面考虑市场需求、竞争环境、消费者需求等多种因素,以提高产品在市场中的竞争力和市场占有率。0...
根据营销密度的不同,可将分销渠道中间机构的数量按以下3种分销策略选择:(1)独家分销也称排他性分销,是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品;(2)选择性分销是指在给定的地区内,选择少量符合要求的中间商来经销本企业某一种特定产品;(3)广泛性分销又称密集型分销,是指制造商在同一层次上使用较多的中间...
制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为() A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销 D. 区域分销 相关知识点: 试题来源: 解析 C.独家分销 在确定了所要选择的渠道类型后,企业还要考虑每一层次渠道所要利用的中间商的数目,有三种策略可供选择:反馈 收藏 ...
制造商在某地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为(.. )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销
一、分销的定义与职能 2、职能：能消除产品与使用者之间分离的矛盾（1）交易、是完成产品的交易任务（2）研究、收集制定计划和进行交换所必须的信息，不断发 掘需求潜力（3）促销、进行商品的说服性沟通（4）接洽、寻找可能的购买者与之进行沟通（5）配合、满足顾客的需求与欲望（6）品牌、占据更大的销售空间和有...