答:(1)谈判是指双方或多方互换商品或服务并试图对他们的对换比率达成协议的过程,是解决意见分歧和处理冲突的重要措施。(2)类型为分配性谈判和综合性谈判:①分配性谈判是对于一份固定利益谁应分得多少进行的协商,在其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大,又被称为赢输情境或零和情境。之所以叫“零和” 情境...
简要论述分配性谈判的五个阶段。相关知识点: 试题来源: 解析 初始报价。初始报价主要是传递给对方必要的信息。 初始立场。初始立场是对初妈报价的支持,应与初始报价相一致,坚定的立场会对高的初始报价有所帮助。 议价。双方对报价讨价还价的过程,过程中可能包括必要的让步。 最终报价。最终议价的结果,是一方或...
整合性谈判：是一种旨要激励谈判双方获得双赢前景的谈判过程这就是通常我们所说的双赢情境。分配性谈判：是对于一份固定利益应分得多少进行的协商，在其中双方都追求利益最大化并希望对方损失最大又被称为赢输情境或零和情境。分配性谈判相比整合性谈判基于这样一种假设即至少有一种处理办法能得到双赢的结...
· 谈判世界是由“开明的利己主义”所控制 · 资源分配系统在本质上是整合性的 · 目标是要取得互相间可接受的解决方案 · 谈判世界是由“利己主义”所控制 · 资源分配系统在本质上是分配性的 · 目标是要尽可能多的收益 已确认的谈判形势 · 组织的最大化回报 · 聚焦于共同利益 · 客观地理解优势 · 采...
比较整合性与分配性谈判 整合性 分配性 基本假设 1.谈判世界是有“开明的利己主义”所控制 2.资源分配系统在本质上是整合性的 3.目标是要取得相互间可接受的解决方案 1.谈判世界是由“利己主义”所控制 2.资源分配系统在本质上是分配性的 3.目标是要尽可能多的获益 已确认的谈判形式 1.组织的最大化汇报 2...
百度试题 结果1 题目在分配性谈判中,一个至关重要的要素是清楚和有效地陈述每一方的开局立场。A.正确B.错误 相关知识点: 试题来源: 解析 A 反馈 收藏
简要论述分配性谈判的五个阶段。 正确答案 初始报价。初始报价主要是传递给对方必要的信息。 初始立场。初始立场是对初妈报价的支持,应与初始报价相一致,坚定的立场会对高的初始报价有所帮助。 议价。双方对报价讨价还价的过程,过程中可能包括必要的让步。 最终报价。最终议价的结果,是一方或双方能达成一致的最终...
什么是分配性谈判模式..在这种模式下,双方在共同利益的驱动下达成一个总的协议或基础意向后,各自按照事先确定的标准在自己所关心的具体问题上进行单独的讨价还价,并将结果反馈给对方,经过多次交替最终形成全体成员都能接受的方案
百度试题 结果1 题目哪几种处理冲突的方式经常采取分配性谈判策略: A. 竞争 B. 合作 C. 妥协 相关知识点: 试题来源: 解析 AC 满分:4 分 得分:4 、\ D.回避 正确答案:AC 满分:4 分 得分:4反馈 收藏
分配性谈判 第一篇谈判的基础知识 1谈判:心灵与智慧2谈判流程（程序与结构）3谈判准备：谈判之前干什么？4分配式谈判：分割馅饼5公平的力量6双赢谈判：扩大馅饼7合作原则谈判8利益分配法则 4DistributiveNegotiation:SlicingthePie 4.1TheNegotiationDance4.2TheBargainingZone4.3Pie-SlicingStrategies4.4TheMostCommonly...