联通战客销售经验分享总结 在政企客户销售领域深耕六年，历经某省分公司政企客户部、集团战略客户事业部多岗位实践，形成以客户需求为核心的系统化销售方法论。以某省智慧园区项目为例，合同金额突破三千万，实施周期缩短40%，客户满意度达98.6%，该案例入选集团年度十大标杆项目。客户画像构建采用三级分类体系，将战略...
私人银行客户营销服务案例分享(第一期).pdf,私人银行客户营销服务案例 案例 1 从准流失客户到高稳定性客户 主题词 准流失 高稳定性 流动性管理 客户背景 2014年2 月,OCRM 系统中提示我名下增加了一位时点资产数为188万的客 户——赖女士。经过与赖女士联系得知,该笔存款并
分享我的大客户销售如何与客户建立关系(一)丨华为五年丨给刚工作的你是销售人员培养从入门到精通 视频合集的第1集视频,该合集共计8集,视频收藏或关注UP主,及时了解更多相关视频内容。
1、自然特质 大客户销售需要销售员具备某些与生俱来的特质，这些特质并非一蹴而就，通过短期培训也无法达成。作为销售管理人员，必须对此有清晰的认识。大客户销售的关键要素包括逻辑能力、分析能力和与大客户身份相契合的基本素质。在与客户交流时，思维模式与心智的匹配至关重要。因此，销售员需要深入理解大客户的语言...
但在此，我想分享的是个人在大客户销售过程中的一些心得体会。要点二、资源整合，共创双赢 只要我们能为客户提供所需的产品与服务，就意味着我们的公司必定拥有某些无形资产及资源，这些资源不仅可以共享，还能相互补充。关键在于我们能否洞察并妥善利用这些资源。每家公司都独一无二，拥有其特有的优势。既然与客户是合作...
🏠 装修新家时,我偶然翻到了这篇关于TOB大客户销售的分享,勾起了我对工作经历的回忆。🤔 什么是TOB销售?它专指面向企业客户的销售活动,这些客户往往规模较大、采购量稳定且对供应商选择非常谨慎。💼 与TOC销售相比,TOB销售有哪些不同?主要在于服务对象和工作时间的差异。TOB销售主要服务于企业,而TOC则更多服务...
初次接触阶段重点在建立专业信任感，避免急功近利推销产品。某医疗器械企业客户总监分享经验，他们团队在接触三甲医院时，前三次拜访全部用于了解医院重点科室的设备使用痛点，第四次才针对性提出解决方案。日常维护可采取双线并进模式，既保持每月固定频次的业务沟通，又创造非正式交流机会，比如共同参加行业展会后的晚餐...
大客户销售案例分享 案例背景中，客户是某大型制造企业，年产值超五十亿，市场份额居行业前三。采购部负责人王总在行业论坛上公开表示现有供应商交付周期长，设备故障率高达8%，严重影响生产节奏。这些信息通过市场部同事传递回来，我们判断这是潜在合作机会。初次拜访时准备了行业数据报告与解决方案手册，提前研究过该...
在销售过程中，我积累了关于大客户销售的一些宝贵经验，现在与各位分享，希望能对销售同行们有所启发。在应对大客户销售时，关键在于把握两大核心要点。要点一：自身实力至关重要 与打造铁器需要坚硬的工具相似，大客户销售也要求我们具备过硬的实力。没有足够的实力，就无法胜任这一挑战。因此，在尝试接触大客户之前，...
当然，大客户也有一些共同的特征，值得我们深入研究。但在此，我只想分享一些我个人在大客户销售方面的心得体会，希望能为大家带来一些启示和帮助。5、要点二、资源整合，客户至上 在销售过程中，我们不仅要关注产品本身，更要善于发现和整合客户所需的无形资产及资源。这些资源可能隐藏在我们公司的各个角落，关键在于...