写字楼销售策略制定有三种:(1)以市场竞争优势为主导的销售策略制定。适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况,在制定销售策略时,需针对自身与竞争对手进行更为细致的点对点比较分析,总结项目的优势以作为日后销售推广的重点 (2)以目标客户需求为主导的销售策略制定。适用于写字楼初始进入非成熟商务区域,或同期市场不存...
该方式适用于写字楼初始进入非成熟商务区域,或同期市场不存在明显竞争对手的情况。在制定销售策略时,需在明确目标客户群的基础之上,进一步分析潜在客户的关注重点,结合项目自身的匹配因素,作为日后销售推广的关键。 以市场竞争站位为主导的销售策略制定 该方式适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。在制定项目的销售策...
中信领航、中信湾上六座、中信龙盛广场、安吉尔大厦等, 组织销售管理,骨干团队建设类培训,并根据公司的新管理需求划分,对管理人员进行基层和中高层的分梯度培训,培养了几十名骨干人才,后期在深业、深城投、粤海、中冶、远洋等房地产企业担任高管,促进了绩效的高速增长;对多个销售团队进行重组、培训及绩效计划组织...
在实际操作中,写字楼销售策略制订大致可分为以( )为主导的销售策略制订。A.项目主流客户需求B.项目差异化特点C.市场竞争优势D.目标客户需求E.项目形象定位
写字楼项目的销售策略中,以项目差异化特点为主导的销售策略适用于( )的情况。 A. 同期市场可能存在有力竞争对手 B. 项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体 C. 写字楼初始进入非成熟商务区域 D. 同期市场不存在明显竞争对手 相关知识点:
3、商业地产营销自己销售技巧是一方面,另外需要团队及领导的配合销售。 4、配合领导做好销售控制,是写字楼销售中最重要的操盘技巧,是最核心的销售策略,是能否均衡和百分之百销售的关键。 (三)商业和写字楼关系的六项原则 在写字楼项目的商业部分和写字楼的关系问题上,应尽量遵循以下六项原则: 1、产品设计上要相对...
延时符Contents目录客户群体分析写字楼销售策略案例分析总结与建议 延时符01客户群体分析 企业客户通常以长期租赁或购买作为需求,注重写字楼的品质、配套设施和地理位置。总结词企业客户更注重写字楼的建筑质量、装修风格和品牌口碑,以满足公司形象和员工办公需求。品质企业客户关注写字楼内的办公设备、网络通讯、安保系统等设...
价值营销策略:打造唯一卖点的写字楼销售方案汇报人:2024-01-12价值营销策略概述唯一卖点定位价值塑造与传递销售方案实施案例分析contents目录01价值营销策略概述价值营销的定义价值营销是一种以客户价值为核心的营销策略,它强调通过提供独特的产品或服务价值来满足客户需求,从而建立品牌忠诚度和竞争优势。价值营销的核心在于...
[多选题]对于写字楼项目前期客户应采取的销售策略为()。 A. 注重维护、提前告知项目信息 B. 增强物业服务意识 C. 突出资源优势,强化高端产品 D. 寄送产品手册及