小到和亲戚、朋友、父母、夫妻,最常见和最重要的场合就是商业谈判了。商业的成功往往离不开成功的谈判。那么什么样的谈判才是成功的呢?在胡定成所著的《全局谈判:合力布局价值共创与分享》一书中,给出了非常精准且全面的答案。 胡定成长期任职于大型跨国工程咨询公司,在公司管理、项目管理、商业谈判、领导力等方面...
2.共创式谈判: 差异思维创造价值,把饼做大,双方满意;升维思维是除了价格,还有支付条件、服务支持等,扩大成交区间和利益维度,打组合拳;创造思维去创造第三方案,化腐朽为神奇;全局思维是在分歧和立场对立难统一时,先把饼做大,再分饼,总价值zui大化。 商业谈判八步法: 1.分析:主题,利益,zui佳替顶,底线,成交区间...
谈判是商业行为,政 治行为,也是日常生活中化解冲突,协调人际关系的行为,无处不在的生存艺术。 《全局谈判》 作者:胡定成 出版:中信出版集团 谈判是双赢的游戏,可以创造新的价值,增加社会福利。要明确双方的底线,zui佳替顶,成交区间,勇敢发起谈判、大胆开价,勇敢说“... (展开) 0回应 丽朵儿爱分享 2025-04...
如果你也希望在谈判桌上能够掌握主动权,也希望用好全局思维,达成你希望得到的愿景,那么这本书中的内容将会给你带去很多启发和帮助。
谈判者在谈判桌上的提问动机复杂、目的多样,谈判者往往没有了解问话动机,按常规回答,结果反受其害。而一个高明的回答,都是建立在准确判断对方用意的基础之上,并独辟蹊径,富有新意的。 (3)不该回答的绝不回答。在谈判中,回答问题越明确、全面就越显得愚笨。回答关键在于什么该说什么不该说。如果什么问题都全盘托...
能够控制谈判的人必定会在谈判中占上风。世界工厂网小编就和大家探讨一下如何来控制谈判全局。主要从三个方面入手:谈判者的控制、谈判过程的控制以及成交条件的控制。 一、谈判者的控制 谈判管理中对谈判人的控制,主要是指对其行为的控制——监督与指导。其控制点有:一致性、保密性、纪律性和职业道德。控制的手法有...
在谈判中,想要占据上风,一个有效的方法就是给对方一种你已经掌握全局的错觉。这可不是吹牛,而是通过一些巧妙的问题和技巧来实现的。 用“How”和“What”来提问 🤔校准问题是一个关键步骤。通过提出校准问题,让对方觉得你在根据事实提问,这样他们就会觉得自己在你面前毫无隐瞒。比如,与其问“为什么”,不如问“是...
一、酒局中的智慧：以酒为媒，打开商业合作之门 在酒桌上，人们往往能迅速建立起亲密的关系。酒精的微妙作用能使人们放下日常的拘谨，打开心扉。然而，要使这种关系能转化为商业合作，我们还需要遵循一些基本原则。营造氛围：在酒桌上，应积极营造轻松、愉快的氛围。幽默和风趣的言辞有助于调动气氛，使大家在轻松的...
小编就和大家探讨一下如何来控制谈判全局。主要从三个方面入手:谈判者的控制、谈判过程的控制以及成交条件的控制。 一、谈判者的控制 谈判管理中对谈判人的控制,主要是指对其行为的控制——监督与指导。其控制点有:一致性、保密性、纪律性和职业道德。控制的手法有教育、宣传与检查。 1 一致性 一致性,系指谈判...
1. 抬高条件,让对方还价:在谈判开始时,可以适当抬高自己的条件,让对方有还价的空间。这样不仅能显示你的决心,还能让对方感受到谈判的乐趣。2. 让对手先亮出条件:在谈判中,要让对方先说出他们的条件和要求。这样,你就能更好地了解对方的底线和需求,从而制定更有效的谈判策略。