根据自己的经济实力和保险需求,合理选择保险产品。 4、咱们一定要注意保险合同:购买保险前要仔细阅读保险合同,了解保险条款、责任免除、理赔流程等细节,避免购买到不符合自己需求的保险产品。这个是非常非常重要的重点。 5、买好保险以后,咱们要定期审视保险需求:个人和家庭的保险需求会随着时间和生活阶段的变化而变化,需...
一个国家或地区的社会保障程度,直接影响到商业保险中人身保险的需求.社会保障对人身保险需求的影响体现在两个方面:一方面，社会保障对人身保险产品具有一定的替代效应，在社会总资源一定的情况下，用于社会保障方面的多了,用于商业保险方面的将会减少，从这一点看，社会保障会抑制商业保险需求。另一方面，社会保障对人身...
保险需求分析是指针对人生中的风险（死亡风险、疾病风险和养老风险等），定量分析财务保障需求额度,并做出最适当的财务安排，避免风险发生时给生活带来的冲击，达到财务自由的境界，从而拥有高品质的生活。4 保险需求分析示意图 保险需求分析 寿险规划 健康险规划 养老规划 死亡风险 疾病风险 养老风险 客户面临的财务风险...
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1. 需求分析实录 我:你有对未来的规划or打算吗? 朋友:有。 我:什么打算呢? 朋友:想赚钱。 我:是自己想赚钱,还是全家都想呢? 朋友:全家都想啊~ 我:那我们为赚钱做了哪些事情呢? 朋友:我在卖保险了。 我:是卖保险之后想赚钱了,还是想赚钱才来卖保险呢?
①需求分析 首先,需要进行详细的需求分析,考虑家庭结构、资产、负债、收入、责任等多方面因素。 如果我们没有进行详细的需求分析,而仅仅听信某一款保险产品如何如何出色,如何如何靠谱,然后就购买了。 就好比去看医生,医生没有详细了解病情,就直接开药,你觉得这样能“治好病”吗?
在理解保险需求之前,首先要了解需求分析的四个步骤。这些步骤将帮助你更全面地理解客户的保险需求,从而提供满足他们需求的解决方案。以下是将保险需求分析细化为四个具体步骤: 一、了解客户的需求和风险偏好 在分析保险需求时,首先要了解客户的风险偏好。这包括他们对风险的认知程度,以及他们愿意承担的风险类型。通过了解...
从人身保险细分产品需求来看,2022年,寿险原保费收入占比最高,为71.96%;人生意外伤害险原保费收入占比最低,为3.52%。 4、2022年财产保险中机动车辆保险占比最高 从财产保险细分产品需求来看,2022年,机动车辆保险原保费收入占比最高,为64.58%;其次是农业保险和责任保险,其余财产保险产品需求占比较小。
第一步:了解自己的风险和需求 在进行保险需求分析之前,我们需要了解自己面临的风险和需求。这包括我们的健康状况、家庭情况、工作情况等。例如,如果你是一名家庭主妇,那么你可能需要一份家庭保险,以保护你的家庭成员。如果你是一名职业运动员,那么你可能需要一份意外险,以保护你在比赛中可能遇到的意外伤害。
1基本信息 2完善信息 3完成分析 1、 您的健康状况: 非常好 好 一般 差 2、 您是否有既往病史:(即:是否患有诸如心脏病、癌症、中风等遗传性重大疾病?) 是 否 3、 您是否拥有商业医疗保险? 是 否 不知道 4、 您平时的运动次数: 至少每周一次 至少每月一次 至少每半年一次 5、 您外出吃饭的...